Business Plan – czy jest nam potrzebny

W szkole uczą nas, że najważniejszy jest Business Plan aby zacząć biznes. To on wyznacza kieruje rozwoju, strategię, plan działania, wyniki finansowe. Jednakże praktyka jest inna. Większość startupów rozpoczyna pracę bez business planów. Jest potrzeba, nisza, klient, zespół. Takie są początki biznesów. Kiedy business plan jest potrzebny a często niezbędny? Wtedy kiedy aplikujemy o finansowanie do funduszy inwestycyjnych, inwestorów indywidualnych, kredytów bankowych, itd. Należy wtedy przelać na papier wszystko co posiadamy w głowie na temat naszego biznesu. To też jest fajne ćwiczenie na sprawdzenie modelu biznesowego i koncepcji biznesowych.

Co powinien zawierać dobry Business Plan dla Startupu?

1 Firma i branża
1.1 Koncepcja i obecna sytuacja
1.2 Wizja, misja i cele do osiągnięcia
1.3 Analiza strategiczna SWOT
2 Przedsięwzięcie
2.1 Potrzeba rynkowa
2.2 Produkt
2.3 Koncepcje rozwoju produktu
2.5 Lokalizacja działalności/obszar działania
2.5 Uwarunkowania prawne
3 Analiza rynku
3.1 Rynek i jego perspektywy
3.2 Grupa docelowa/odbiorcy usług
4 Marketing przedsięwzięcia
4.1 Konkurencja
4.2 Analiza firm działających w podobnych modelach biznesowych
4.3 Strategia marketingowa
4.4 Proces dystrybucji
5 Technologia
5.1 Zestaw technologii użytych do realizacji projektu
5.2 Badawczo rozwojowy charakter projektu
5.3 Przewagi technologiczne
6 Plan zarządzania i działania
6.1 Potencjał kadrowy
6.2 Brakujące kompetencje
6.3 Harmonogram czasowy realizacji projektu
7 Finanse przedsięwzięcia
7.1 Podstawowe dane finansowe
7.2 Wycena przedsięwzięcia
7.3 Podstawowe miary oceny efektywności inwestycji (NPV, IRR)
7.4 Analiza rentowności
7.5 Analiza płynności
7.6 Analiza wrażliwości
7.7 Ryzyka inwestycyjne
7.8 Płynność rynku pod kątem wyjścia z inwestycji/ kolejna runda finansowania

Jeśli potrzebujesz wsparcia w przygotowaniu Business Planu, wycenie Startupu, w przygotowaniu modeli biznesowych zapraszamy do kontaktu.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Audyt produktu w Startupie – Dlaczego warto?

Dlaczego i kiedy warto zaudytować swój produkt lub usługę? Zanim pójdziemy do inwestora i zada on takie same pytania jak podczas audytu. Zanim wydamy większe pieniądza na marketing, ekspansję lub sprzedaż.

Audyt da nam ocenę:

  • czy dobrze dobraliśmy target dla naszego produktu,
  • czy ceny są odpowiednie,
  • czy nasz produkt jest dostatecznie gotowy na sprzedaż czy ekspansję,
  • czy produkt jest gotowy do wdrażania lub używania przez bardziej zaawansowanych klientów (wydajność, bezpieczeństwo, utrata reputacji),
  • czy możemy zwiększyć marżę poprzez optymalizację jego produkcji lub sprzedaży,
  • itd.

Poznaj naszą ofertę dla Startupów:


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Zawyżona wycena startupu – dobry pomysł?

Powodów na zawyżanie wyceny przed wejściem inwestora jest wiele. Founderzy wierzą w biznes i myślą, że ich przyszłe przychody i zyski są bardzo realne. Wyceny DCF nie kłamią;) Często wysoka wycena podyktowana jest chęcią oddania jak najmniejszego pakietu przez founderów.

Jakie ryzyka niesie zbyt wysoka wycena?

  • Trudności z „dogadaniem” się z inwestorem, który widzi to inaczej, dyskontuje ryzyka biznesowe i forcasting przychodowy. Jego wycena jest inna, niższa, bardziej realniejsza. Zbyt wysoka wycena często jest Deal Brakerem lub jest powodem stworzenia przez inwestora VC bardzo restrykcyjnej umowy z opcjami Earnout.
  • Trudności w pozyskaniu kolejnych rund finansowania, ponieważ kolejni inwestorzy oczekują jeszcze wyższych wycen, które potwierdzają skuteczność modelu biznesowego. Jeśli tak jest to znaczy mamy trakcję, może BEP i się uda, jeśli nie zaczynamy mieć problem z pozyskaniem kapitału.
  • Konflikt z aktualnymi inwestorami, jeśli szukamy nowych inwestorów po niższej wycenie niż z poprzedniej rundy.

Zobacz także naszą ofertę doradczą dla startupów i przedsiębiorstw:

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Trakcja czyli najłatwiejszy sposób aby znaleźć inwestora lub zweryfikować startup

Trakcja (ang. Traction) czyli weryfikacja czy produkt się sprzedaje, jeśli jest darmowy czy rośnie liczba użytkowników, czy rosną informacje o naszym produkcie na rynku, czy rośnie ruch na stronie www, czy rośnie liczba transakcji w aplikacjach, itd.

Jeśli złapałeś trakcję, inwestorzy są twoi. Nie musisz udowadniać, że się da, musisz teraz zwiększać skalę, udoskonalać produkt, inwestować w kolejne kraje i funkcjonalności. Inwestorzy Ci pomogą.

Jeśli nie złapałeś trakcji? Nie mów o niej jako pewnik, zweryfikuj swój pomysł czy MVP u znajomych, na rodzinie, kolegach, na uczelni, itd. Zrób wszystko aby wiedzieć, że idziesz w dobrym kierunku.

Jak budować trakcję? Trakcja sama się zbuduje jeśli masz dobry produkt, dostęp do klientów czy mediów. Rób wszystko najlepiej jak tylko potrafisz, nie nastawiaj się na inwestorów, bez nich łatwiej żyć, działaj.

Jeśli jesteś funduszem inwestycyjnym inwestującym w fazach seed usłyszysz, że mamy trakcję, że blisko nam do złapania trakcji, że trzeba przebudować produkt i ponownie łapać trakcję. Trakcja to prawda, a jej brak to czasem ściema, marzenia lub realna wiara w zespół i produkt.


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów



Wycena startupu

Po co Startupowi wycena?

Wyceny swojego biznesu są wykonywane głównie na potrzeby pozyskania dodatkowego finansowania czy to w postaci inwestorów, kredytów, pożyczek czy emisji obligacji lub w przypadku łączenia się przedsiębiorstw. Często też warto wiedzieć ile Twój biznes jest wart dziś a ile np. za rok czy dwa lata.

Jakie metody wyceny warto użyć?

Startup lub przedsiębiorstwo możemy wycenić wieloma różnymi metodami majątkowymi (wyceny oparte na majątku firmy), dochodowymi (metody oparte na dochodach) lub porównawczymi (porównujemy z innymi biznesami z branży).

W fazach Seed często przed BEP-em (Break Even PointPróg Rentowności), z powodu brak potwierdzonych rynkowo danych finansowych (trakcja – np. wyniki finansowe lub np. liczbą użytkowników z kilkunastu miesięcy), głównie przychodów i kosztów operacyjnych do analizy przyjmuje się metodę wyceny przedsiębiorstwa metodą DCF oraz metody mnożnikowe. Wynik wyceny obu metod można poddawać analizie wrażliwości (przychody, koszty operacyjne) oraz zdyskontować o dodatkowe ryzyka biznesowe, które powinno się znać przy wycenie.

Metoda wyceny DCF (Discounted Cash Flow) – metoda zdyskontowanych przepływów pieniężnych wykorzystująca przyszłe przepływy pieniężne, które są szacowane i dyskontowane w celu określenia ich wartości bieżącej. Matoda bardzo popularna i powszechnie stosowana przez startupy i inwestorów.

Aby dobrze wycenić startup należy bardzo dobrze znać jego biznes, rynek, produkty, konkurencje, ryzyka biznesowe, uwarunkowania polityczne czy makroekonomiczne. Inaczej wycenia startup founder a inaczej fundusz inwestycyjny. Dobry fundusz inwestycyjny rozumie, że w niedalekiej przyszłości pojawią się w spółce nowy inwestorzy i musi się na taką sytuację przygotować. Wycena zatem musi uwzględniać cap table (strukturę udziałową) dzięki której founderzy pozostaną w firmie przez dłuższy okres czasu.

Jakie są koszty wyceny startupu lub przedsiębiorstwa?

Koszty dla małych biznesów w fazach seet wahają się od kilku do kilkanaście tysięcy złotych lub kilkadziesiąt w zależności od skali biznesu, metod wyceny, itd.

Zespół GoVentures wykonuje wyceny dla Startupów w oparciu o różne metody wycen. czas realizacji wycen to 2-3 tygodnie w zależności od otrzymanych dokumentów. Wycen dokonują osoby z wieloletnim doświadczeniem w wycenach przedsiębiorstw i Startupów, autorzy publikacji i książek ekonomicznych, wykładowcy na uczelniach ekonomicznych.

Przykładowy zakres wyceny startupu

  1. Analiza danych finansowych
  2. Predykcja wyceny metodą DCF
  3. Predykcja wyceny metodą mnożnikową
  4. Wycena ważona metod DCF i metody mnożnikowej
  5. Ryzyka obniżające wycenę
  6. Analiza rentowności startupu
  7. Analiza płynności
  8. Analiza wrażliwości

Chcesz poznać ofertę na wycenę startupu?

Zobacz także naszą ofertę doradczą:

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Ekonomia API (API Economy) – Doradztwo biznesowo-technologiczne

API (ang. Application Programming Interface) to termin techniczny określający możliwość skorzystania z danych, usług czy produktów oferowanych przez inne podmioty. Podmioty te są często określane jako zewnętrzni dostawcy (ang. TPP Third Party Providers). Np. sklepy internetowe korzystają z API do systemów płatności np. banków czy firm kurierskich, Otwarte standardy bankowe (dyrektywa PSD2 – Payment Services Directive 2) umożliwią fintek-om dostęp do danych i rachunków klientów, Open API w Smart Cities umożliwią tworzenie nowych systemów, produktów czy usług w oparciu o dane miejskie.

Czy API to tylko interfejs? Nie, API umożliwia ………….. Zapraszamy do przeczytania całego artykułu na GoTechnologies: Ekonomia API – API Economy

Zapraszamy też do skorzystania z naszych usług doradczych dla Startupów

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Usługi prawne dla startupów

Dlaczego usługi prawne są tak istotne i dlaczego trzeba wybrać odpowiednią kancelarię lub specjalistę?

  1. Status firmy, założenie firmy. Początkowe ustalenia pomiędzy founderami, partnerami, inwestorami są często ustne. Na początku nie ma to znaczenia. Znaczenie ma jeśli pojawiają się trudności, problemy. Umowy początkowe pozwalają utrzymać kontrolę nad spółką i często są być lub nie być w biznesie.
  2. Umowa inwestycyjna źle czy dobrze skonstruowana na początku będzie podstawą naszego biznesu. W przypadku rozpoczęcia współpracy z funduszami każdy zapis jest istotny i w przypadku problemów z finansowaniem, realizacją KPI-ów może doprowadzić do utraty kontroli w spółce, itd.
  3. Umowy patentowe, własność intelektualna, znaki towarowe – istotne z punktu widzenia finansów, rozwoju, Procesów Due Diligence czy sprzedaży spółki.
  4. Umowy z dostawcami np. na usługi programistyczne z Software House – umowa na dostarczenie systemu, zbudowanie dobrego, skalowalnego, bezpiecznego produktu zgodnie z nowymi technologiami, odpowiedzialność za gwarancje, wadliwe działanie czy wycieki danych osobowych.
  5. Umowy i kontrakty managerskie, umowy ESOP czy motywacyjne programy.
  6. Umowy agencyjne, o współpracy z partnerami.
  7. Audyty prawne przed procesami Due Diligence.
  8. itd.

GoTechnologies od lat współpracuje z kancelariami i specjalistami specjalizującymi się we wsparciu prawnym na startupów. Doradzamy kompleksowo realizując oczekiwania klienta.

Zobacz więcej: Audyt Prawny Due Diligence

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Cap table – dlaczego tak ważne

Capitalisation table (skrót cap table) czyli struktura udziałowa w naszym startupie. Dlaczego tak ważna?

Struktura udziałowa to zapisane i ustalone w dowolnej formie procenty udziałów, prawa, głosy dla zarządu, założycieli, doradców (Startup Advisor) czy kluczowych pracowników (np. formie ESOP) czy pożyczki zamienialne na udziały (Convertible Notes).

Dla startupów w fazach seed i pre-seed cap table mogą mieć formę nieformalych ustaleń, oczywiście dążymy do ustaleń w formie prawnej.

Dlaczego cap table tak ważne dla inwestora? W zależności od rundy finansowania, inwestor chce wiedzieć:

  • kto i ile posiada udziałów,
  • czy udziały są uprzywilejowane,
  • czy jest inwestor, który wspiera startup w formie smart money,
  • jaka będzie motywacja founderów w przyszłości,
  • jak będzie wyglądała struktura udziałowa i rozwodnienie jeśli spełnią się warunki zawarte z pracownikami w formie pakietu motywacyjnego, czy skonwertowania pożyczki na udziały.
  • czy należy przeznaczyć dodatkowe udziały na motywację dla pracowników czy founderów,

Jeśli masz pytania, potrzebujesz wsparcia w startupie lub jesteś inwestorem zapraszamy do kontaktu: Doradztwo Startup


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Błędy technologiczne w Startupach – dlaczego to często DEAL BREAKER!

Jeśli rozwijamy startup, mamy ograniczone środki na technologię, a tym samym świadomie unikamy dodatkowych wydatków. Po roku, dwóch, trzech dynamicznego rozwoju nasze oprogramowanie staje się skomplikowane, a także zaczynają się pierwsze problemy z łatwością wprowadzania zmian, odchodzeniem developerów, którzy nie chcą pracować ze skomplikowanym systemem, powstaje dług technologiczny, nasza platforma nie jest gotowa na wielojęzyczność i ekspansję, a kolejne integracje do istny koszmar. Pojawia się także problem z wydajnością. Dodatkowo pojawia się nowy inwestor zainteresowany wsparciem projektu.

Jak to się może skończyć?

  1. Inwestor jest nieświadomy problemów z technologią. Audyt biznesowy Due Diligence pokazał zwalidowany model biznesowy i świetlaną przyszłość. Po zwiększeniu skali okazuje się, że technologia nie jest gotowa, trzeba przepisać część platformy, a to pochłania czas i zasoby. Doprowadza to do konfliktu z inwestorem i a czasem do jego wycofania i upadku startupu.
  2. Inwestor przeprowadza Technologiczny Audyt Due Diligence, który wykazuje jakie są niedostatki technologiczne w odniesieniu do planowanej strategii oraz koszty zmian w technologii.

Które rozwiązanie jest lepsze? GoTechnologies przygotowuje startupy zarówno do pozyskania finansowania, wyznacza kierunki rozwoju technologii czy produktów oraz wspiera startupy w procesach Due Diligence.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Analiza umów na usługi programistyczne z Software Housem

Często Startupy decydują się na współpracę z zewnętrznymi programistami lub Software Housami. W takim przypadku warto podpisać z nimi dobre umowy na usługi programistyczne uwzględniające wszystkie ważne aspekty projektu i dalszej współpracy. Na co należy zwrócić uwagę aby umowa uwzględniała nasze interesy?

Przykładowe elementy na które należy zwrócić uwagę:

  • Opisu projektu, szczegółowy harmonogram, szczegółowy zakres projektu.
  • Procesu wytwarzania oprogramowania np. scrum oraz opis procesu.
  • Jakość i testowanie oprogramowania.
  • Technologia użyta w projekcie.
  • Gwarancje.
  • Proces zgłaszania uwag i błędów.
  • Przekazanie praw autorskich.
  • Zasady wdrożenia produkcyjnego.
  • Zasady utrzymania oprogramowania.
  • Zasady płatności.
  • Zasady akceptacji etapów, itd.

Więcej o umowach na wykonanie oprogramowania z Software House

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów