Opublikowane w

Founderzy, zespół kluczowy – dlaczego tak ważny dla funduszy inwestycyjnych

Dlaczego fundusze inwestycyjne (niektóre – sic!) poświęcają na początku tak dużo czasu na poznanie founderów i zespołu kluczowego? Odpowiedz jest prosta, to founderzy i zespół będzie ciężko pracował, rozwijał sprzedaż i produkt. To kluczowy zespół jest najważniejszy, dalej jest innowacyjny produkt z potencjalnym rynkiem i klientami.

Przykładowe scenariusze pracy z founderami i zespołem kluczowym:

  • Fundusz inwestycyjny (Venture Capital) czy inwestorzy prywatni zabierają za dużo udziałów (equity), zespół i funderzy są zdemotywowani, szukają nowych pomysłów, zakładają nowe startupy w międzyczasie.
  • Fundusz dba o funderów i zespół kluczowy. Funderzy mają wystarczająco duże udziałów aby być zmotywowani do rozwoju produktów zarówno w pierwszej jak i późniejszych rundach finansowania (cap table). Zespół kluczowy otrzymuje udziały zgodnie z realizacja programu motywacyjnego, podobnie jak funderzy.

W starupach często brakuje danych kompetencji a DNA startypu (czyli na czy zna się założyciel). Przykładowo jeśli founder jest inżynierem będzie skupiał się na perfekcyjnym produkcie, niekoniecznie „sprzedawalnym”. Founder o doświadczeniem z dużych korporacji i projektów międzynarodowych będzie stawiał na ekspansję a nie na doskonały produkt. Founder od pozyskania kapitału będzie jeździł na wszystkie konkursy dla startupów zapominając o cash flow i wynikach finansowych firmy. DNA startupu powstaje na początku i trudno go zmienić. Warto zatem od początku budować zespół o kompetencjach zarówno technologicznych, produktowych, sprzedażowych i finansowych.

Jeśli potrzebujesz wsparcia technologicznego, finansowego lub operacyjnego zapraszamy do kontaktu.

Zobacz naszą ofertę dla Doradztwa dla Startupów i Funduszy Inwestycyjnych

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 200 zadowolonych klientów
Opublikowane w

Kryzysy a Startupy

Kryzysy, które przychodzą i odchodzą przynoszą zarówno nieszczęście jak i duże możliwości rozwoju i inwestycji. Kryzysy zawsze przychodzą wcześniej czy później z różnych powodów np. bańki spekulacyjne, pandemie (Koronawirus – Covid-19), wojny, krachy gospodarcze. W kryzysie jest zawsze tzw. sprawdzam. Kryzys sprawdza ludzi, gospodarkę, oszczędności, życie ponad stan, relacje międzyludzkie, inwestorów i oczywiście jakość biznesów w tym startupów.

Kryzysy z jednej strony „czyszczą” różne branże z firm, źle zarządzanych, zakredytowanych, z ryzykownymi business planami, żyjącymi od pierwszego do pierwszego, z innej strony pozwalają na konsolidację rynku, tworzenie nowych produktów i biznesów.

Kryzys a inwestorzy?

W kryzysach inwestorzy zachowują się różnie w zależności od wiary w długość kryzysu, jakości zainwestowanego portfela czy chęci szukania „kryzysowych okazji”. Jedni inwestorzy (Business Angels, fundusze Bridge Alfa, Starter) przerywają trwające rozmowy czy Due Diligence i przenoszą aktywa w posiadane biznesy lub w nowe odporne na kryzys lub okazyjne inwestycje. Korporacje często zawieszają programy ze startupami (Scale Up) nie tylko z powodu braku środków, ale głównie z powodu nadmiary pracy (teraz np. logistyka, e-Commerce) czy redukcji i braku zasobów. Inni inwestorzy wręcz przeciwnie, poszukują startupów okazyjnych, często z problemami cash flow i podają „koło ratunkowe”. Fundusze Bridge Alfa często z własnymi wewnętrznymi problemami i odchodzącymi inwestorami przedłużają rozmowy inwestycyjne. Inne fundusze jak Brave Venture Capital przyśpieszają rozmowy i szukają nowych inwestycji.

Jeśli potrzebujesz wsparcia w rozwoju swojego startupu, pozyskania inwestorów czy klientów zapraszamy do kontaktu.

Czas na produkt?

Czas epidemii to także czas na zaległe prace przy produkcie. Można uzupełnić braki, zmniejszyć dług technologiczny, wymyślić nowe funkcjonalności dla klientów. To wyśmienity czas, którego nie można zmarnować, tak aby wyjść z kryzysu przygotowanym na sprzedaż i rozwój biznesu.

Zobacz naszą ofertę dla Doradztwa dla Startupów i Funduszy Inwestycyjnych

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 200 zadowolonych klientów

Opublikowane w

Audyt produktu w Startupie – Dlaczego warto?

Dlaczego i kiedy warto zaudytować swój produkt lub usługę? Zanim pójdziemy do inwestora i zada on takie same pytania jak podczas audytu. Zanim wydamy większe pieniądza na marketing, ekspansję lub sprzedaż.

Audyt da nam ocenę:

  • czy dobrze dobraliśmy target dla naszego produktu,
  • czy ceny są odpowiednie,
  • czy nasz produkt jest dostatecznie gotowy na sprzedaż czy ekspansję,
  • czy produkt jest gotowy do wdrażania lub używania przez bardziej zaawansowanych klientów (wydajność, bezpieczeństwo, utrata reputacji),
  • czy możemy zwiększyć marżę poprzez optymalizację jego produkcji lub sprzedaży,
  • itd.

Poznaj naszą ofertę dla Startupów:


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów
Opublikowane w

Trakcja czyli najłatwiejszy sposób aby znaleźć inwestora lub zweryfikować startup

Trakcja (ang. Traction) czyli weryfikacja czy produkt się sprzedaje, jeśli jest darmowy czy rośnie liczba użytkowników, czy rosną informacje o naszym produkcie na rynku, czy rośnie ruch na stronie www, czy rośnie liczba transakcji w aplikacjach, itd.

Jeśli złapałeś trakcję, inwestorzy są twoi. Nie musisz udowadniać, że się da, musisz teraz zwiększać skalę, udoskonalać produkt, inwestować w kolejne kraje i funkcjonalności. Inwestorzy Ci pomogą.

Jeśli nie złapałeś trakcji? Nie mów o niej jako pewnik, zweryfikuj swój pomysł czy MVP u znajomych, na rodzinie, kolegach, na uczelni, itd. Zrób wszystko aby wiedzieć, że idziesz w dobrym kierunku.

Jak budować trakcję? Trakcja sama się zbuduje jeśli masz dobry produkt, dostęp do klientów czy mediów. Rób wszystko najlepiej jak tylko potrafisz, nie nastawiaj się na inwestorów, bez nich łatwiej żyć, działaj.

Jeśli jesteś funduszem inwestycyjnym inwestującym w fazach seed usłyszysz, że mamy trakcję, że blisko nam do złapania trakcji, że trzeba przebudować produkt i ponownie łapać trakcję. Trakcja to prawda, a jej brak to czasem ściema, marzenia lub realna wiara w zespół i produkt.


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów



Opublikowane w

Fuckup Startup

Jakie są przyczyny niepowodzeń startupów? Przyczyny te można pogrupować wokół produktów, finansów, ludzi, strategii lub modelu biznesowego, fucusowania się na „scashowaniu” przy exicie, itd.

Przykładowe przyczyny porażek startupów:

  • Koncentrowanie się na poszukiwaniu inwestorów, uczestnictwo w konkursach, itd. zamiast koncentracji na rozwoju produktów i biznesu.
  • Zbudowanie produktu, na który rynek lub konsument nie jest gotowy lub go nie chce lub nie potrzebuje.
  • Wydawanie za dużo pieniędzy nieświadomie lub przejadanie pieniędzy przez startup.
  • Brak odpowiednich kompetencji w firmie lub trudności z ich pozyskaniem, rotacją tych zasobów lub podkupieniem przez konkurencję.
  • Brak jasno określonej strategii i realizowanie wielu pobocznych nie corowych projektów (dających często pieniądze i ratujących spółkę).
  • Brak wypracowanych modeli sprzedażowych i palenie funduszy na eksperymentowanie ze sprzedażą.
  • Ignorowanie trendów lokalnych, krajowych czy globalnych.
  • Wiara we własne możliwości i niechęć do korzystania z zewnętrznego wsparcia mentorów, akceleratorów, wiedzy inwestorów, itd.
  • Zbytnia koncentracja na produkcie czy technologii nie na kliencie docelowym i jego potrzeb.
  • Próba kreowania rynku dla własnych produktów.
  • Konflikty z inwestorami i brak możliwości osiągnięcia wspólnej wizji rozwoju stratupu.
  • Problemy z rozliczaniem dotacji państwowych i koncentracja na tym a nie na prowadzeniu i rozwijaniu biznesu.
  • Koncentracja na wycenach.
  • Drugie Błędy technologiczne.
  • Fraudy.
  • itd.

Potrzebujesz wsparcia w swoim Startupie?

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Opublikowane w

Design Thinking w Startupie

Design Thinking czyli rozwiązywanie problemów sposób kreatywny jest przeznaczony zarówno dla Startupów jak i wielkich korporacji. Po co Design Thinkig w startupie? Metoda pozwala na stworzenie najlepiej pasującego na potrzeby rynku produktu lub usługi, dlatego może być ważnym elementem i skutecznym narzędziem w ręku zespołu każdego startupu.

Polega na projektowaniu np. produktu w podziale na etapy:

  • Empatia – czyli poznanie potrzeby danego odbiorcy lub grupy odbiorców, czego oczekują od naszego produktu, w jakiej cenie, co jest dla nich najważniejsze, itd.
  • Zdefiniowanie celu, problemu – jako punktu odniesienia dla całego projektowania, problemu łatwo zdefiniowanego, nie szerokiego, trudnego do wyjaśnienia.
  • Etap pomysłów – kreatywne myślenie pozwalające na znalezienie wielu potencjalnych rozwiązań naszych problemów, lub dotarcia do celu. Efektem powinny być rozwiązania lub rozwiązanie najlepiej pasujące go naszego wyzwania.
  • Tworzenie prototypów – etap wizualizacji z wykorzystaniem dowolnych technik czy to komputerowych czy manualnych. Prototyp ma nam pokazać nasz produkt spełniający oczekiwania naszych klientów.

Potrzebujesz wsparcia w swoim Startupie? Oferta dla Startupów.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Opublikowane w

Sprzedaż w Startupie

Czy sprzedaż w Startupie jest ważna?

Sprzedaż w Startap-ach jest tak samo istotna jak rozwój produktów i poszukiwanie finansowanie.

Na etapie finansowania się z własnych środków (bootstrapping) jest najważniejsza, bowiem to z niej otrzymujemy gotówką na istnienie i rozwój firmy. Często na tym etapie aby mieć gotówkę sprzedajemy inne usługi lub produkty, które zapewniają nam płynność finansową (cash flow). Ważne są także terminy płatności, jakość vc cena czy czas realizacji. Na etapie posiadania inwestora, sprzedaż jest także ważna, jednakże najważniejsza jest walidacja modelu biznesowego.

Jak sprzedawać więcej?

  • Tradycyjny Sales Rep or Key Account
  • Nowoczesny Business Development Manager
  • Nowoczesny Growth Hacking Ninja
  • Partnerstwa lub kanał partnerski
  • Przyjaciele i koledzy
  • Ekosystem inwestora
  • Upselling lub Crosseling z produktami innych firm
  • Wykorzystanie social media, newsletterów, Marketing Automation, itd.

Chcesz zwiększyć sprzedaż w Startupie?

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Opublikowane w

Wzrost poprzez Akwizycję (M&A). Droga na skróty?

Oprócz organicznego wzrostu, startupy często się przedmiotem przejęć i akwizycji (M&A – Mergers and Acquisitions). Czy to droga na skróty przy budowaniu wartości dla biznesu, szybciej niż rozwój organiczny? Co może się wydarzyć na tej drodze? Przejęcia wymagają dodatkowego kapitału, który może pojawić się w spółce w postaci podwyższenia kapitału zakładowego, emisji obligacji czy akcji.

Co możemy zyskać dzięki M&A?

  • Nowych klientów
  • Nowe rynki zbytu na nasze produkty
  • Nowe produkty uzupełniające naszą ofertę
  • Zespół
  • Know how
  • Ekspansje

Co może się nie udać?

  • Różnice w wycenach i niedowiezienie rezultatów (nieporozumienia właścicieli)
  • Różnice kulturowe są ogranicznikiem biznesu
  • Trudności sprzedaży nowych produktach na nowych rynkach
  • Zwiększone koszty integracji procesów, technologii i upgradu produktów dla nowych rynków czy branż
  • Mniejsze zyski z synergii

Planujesz fuzję, przejęcie? Chcesz rozwijać swój startup szybciej niż inni. Skontaktuj się z nami.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów
Opublikowane w

Monetyzacja danych – poszukiwanie nowych strumieni przychodów

Obecne przedsiębiorstwa opierają swoje biznesy na danych (koncepcja Data Driven Enterprise). To dane decydują o kierunkach rozwoju, zatrudnianiu lub zwalnianiu pracowników, o ekspansji, rozwoju produktów, budżetach, strategii, etc. Dane potrafią rozwijać ale także prowadzić do bankructwa, dlatego tak ważna jest prawidłowa analiza i interpretacja danych, ich zrozumienie i uporządkowanie (Zobacz Audyt Jakości Danych Big Data).

Firmy posiadające dane powinny poszukiwać nowych strumieni przychodów, optymalizację procesów polepszające np. obsługę klienta, możliwość oferowania danych dla innych podmiotów (DaaS – Data as a Service), itd.

Zapraszamy do skorzystania z naszych usług i zapoznania się ze szczegółami usługi Monetyzacja Danych, Usług i Produktów.


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów
Opublikowane w

WYKON i jeszcze raz WYKON! Podstawy Startupów.

Wykon czyli wykonywanie, w potocznym slangu technologicznym. Czemu wykon i tylko wykon? W pracy ze startupami często spotykamy się z różnymi scenariuszami, często mamy dobry produkt, ale nikt go nie chce kupić, często mamy finansowanie a nie mamy dobrego produktu, często mamy klientów a problemy z rozwojem lub technologią produktu. Dziś w podstawach startupów opowiemy dlaczego Wykon jest tak istotny. Wykon to codzienny nadzór nad projektami, projektami kluczowymi, choć w startupie wszystkie projekty są kluczowe, a każdy jest zależny od każdego. Dlatego Wykon jest tak ważny. Łatwo powiedzieć, trudności pojawiają się w trakcie trwania projektu. Czemu projekty się nie udają, opóźniają, powodują problemy z płynnością finansową, niezadowoleniem klientów i inwestorów? Powodów jest zawsze wiele. Mogą to być np.:

  • Odejście kluczowego programisty lub innego istotnego, trudno zastępowalnego zasobu ludzkiego.
  • Błędy w architekturze systemów i aplikacji.
  • Brak jasno zdefiniowanych kierunków rozwoju technologii i systemów.
  • Przekroczenie budżetu projektowego związanego z błędną estymacją.
  • Pojawienie się nowych technologii w międzyczasie i dylematy z tym związane.
  • Brak wytycznych jak testować, kodować, mierzyć wydajność, etc.
  • Błędne decyzję, złe pomysły, złe doradztwo.

GoVentures wraz z GoTechnologies świadczy usługi doradcze dla Startupów, Funduszy Inwestycyjnych oraz dojrzałych spółek giełdowych.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów