Opublikowane w

Startupy SaaS

Software as a Service to obecnie bardzo popularny trend w architekturze systemów i modelach biznesowych. Systemy czy platformy w tzw. modelu abonamentowym (płatnym w regularnych odstępach np. raz na miesiąc, raz na rok) tworzą zarówno ogromni, międzynarodowi gracze jak np. IBM czy SAP a także małe lecz innowacyjne Startupy. Najbardziej znanymi prekursorami były takie systemy jak CRM SalesForce, Evernotes czy Dropbox. SalesForce pokazał, nowy trend dla systemów informatycznych, mimo początkowych i obecnych obaw o bezpieczeństwo czy możliwość zmian (customizacji). Obecnie nie ma obszaru biznesowego, gdzie nie znajdziemy systemów SaaS. Są to systemy HR (HCM, LMS, HCMS, WMF), systemy klasy ERP, CRM, systemy Business Inteligence (BI) i hurtownie danych, itd.

Startupy SaaS są firmami softwarowymi, które potrafią tworzyć nowoczesne oprogramowanie, potrafią zarządzać architekturą, wydajnością i bezpieczeństwem a przede wszystkim świetnie powinny znać się na procesach biznesowych, które są w tych systemach. To właśnie dla nich klienci kupują oprogramowanie SaaS. Ważne są liczne integracje, API to łączenia procesów z systemami klientów.

Startupy SaaS mają swoje KPI-e i po nich są one oceniane i wyceniana jest ich wartość. Są to:

  • CAS (Cost of Aquiring a Customer) – koszt pozyskania jednego klienta
  • ARPU (Average Revenue per Customer) – średni przychód z jednego klienta
  • Churn – Procentowy odpływ klientów
  • Customer Lifetime – średnia długość życia klienta
  • LTV (Lifetime Value of Customer) – cała wartość klienta
  • MRR (Montly Recurring Revenue) – miesięczny przychód z abonamentów
  • ARR (Annual Recurring Revenue) – roczny przychód z abonamentów

Jeśli potrzebujesz wsparcia w rozwoju startupu, ekspansji, rozwoju produktu czy przygotowania startupu do pozyskania kapitału lub inwestora zapraszamy do kontaktu.

Oferta doradcza dla Startupów

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 200 zadowolonych klientów
Opublikowane w

Lean Startup

Lean Startup to pojęcie, które pojawiło się w książce Amerykanina Erica Riesa pt. „Metoda Lean Startup: Wykorzystaj innowacyjne narzędzia i stwórz firmę, która zdobędzie rynek„. Lean Startup zachęca do tworzenia startupów w tzw. zwinnym podejściu (Agile), poprzez wielokrotne testy, badanie potrzeb użytkownika, dostosowywaniu produktu do niego, rynki, itd. Podejście pozwala na pracę nad startupem będąc zaangażowanym np. w pracę stałą, nie posiadając biur czy większego zaplecza. Podejście budowania interacyjnego produktu minimalizuje nam ryzyka biznesowe i pozwala doprowadzić produkt do akceptacyjnego poziomu przez rynek przez jego produkcją seryjną. To kluczowa zmiana w sposobie tradycyjnego podejścia do produktu. MVP czyli Minimum Viable Product czyli prosta wersja produktu lub prototyp jest podstawą obecnych Startupów.

Podejście Lean świetnie sprawdza się w przypadku projektów fazy seed, gdzie obszar badań (Research & Development – Badania i Rozwój) jest duży. Zachęca do eksperymentowania i budowania produktów jako prototypów MVP, ich testowaniu na użytkownikach docelowych, zmianach, testach itd. do osiągnięcia zadowalającego poziomu lub rezygnację z produktu, w przypadku ponoszenia zbyt dużych kosztów i małego zainteresowania rynku.

Jeśli potrzebujesz wsparcia w rozwoju swojego Startupu zapraszamy do kontaktu.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 200 zadowolonych klientów

Opublikowane w

Cash Flow is the King nie tylko w startupie

Jak każdy powinien wiedzieć płynność finansowa (ang. cash flow) jest najważniejsza nie tylko w startupie ale i w każdym przedsiębiorstwie. Posiadanie gotówki lub aktywów szybko zbywalnych w sytuacjach kryzysowych jest milion razy lepsze niż papierowa lista potencjalnych kontraktów czy podpisanych umów. Jeśli skończy się gotówka to skończy się startup. Jakie są możliwe scenariusze na poprawę cash flow w startupach?

  • Jeśli nasz startup rośnie a z nim jego wartość i posiada inwestorów finansowych to jest to potencjalne źródło dofinansowania startupu, bardzo realne i wartościowe.
  • Pożyczki od założycieli, przyjaciół, rodziny czy zaangażowanych aniołów biznesu na przetrwanie w okresie kryzysu.
  • Zamrożenie projektów inwestycyjnych i przeznaczenie środków na przetrwanie.
  • Szukanie oszczędności wewnątrz startupu, negocjacje umów z partnerami, zmniejszanie wynagrodzeń, zwolnienia, rezygnacje z niepotrzebnych usług, itd.
  • Wsparcie rządowe w postaci niskooprocentowanych pożyczek, zwolnień z ZUS, programów wsparcia z NCBiR, PFR czy BKG, itd.

Uwaga: rób wszystko tak aby wyjść z kryzysu silnym i przygotowanym na gwałtowny rozwój. Nie podetnij sobie skrzydeł. Kryzysy to idealny czas dla funduszy inwestycyjnych aby zobaczyć jak dany startup czy zespół sobie radzi w takich sytuacjach.

Zobacz naszą ofertę dla Doradztwa dla Startupów i Funduszy Inwestycyjnych

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 200 zadowolonych klientów

Opublikowane w

Kryzysy a Startupy

Kryzysy, które przychodzą i odchodzą przynoszą zarówno nieszczęście jak i duże możliwości rozwoju i inwestycji. Kryzysy zawsze przychodzą wcześniej czy później z różnych powodów np. bańki spekulacyjne, pandemie (Koronawirus – Covid-19), wojny, krachy gospodarcze. W kryzysie jest zawsze tzw. sprawdzam. Kryzys sprawdza ludzi, gospodarkę, oszczędności, życie ponad stan, relacje międzyludzkie, inwestorów i oczywiście jakość biznesów w tym startupów.

Kryzysy z jednej strony „czyszczą” różne branże z firm, źle zarządzanych, zakredytowanych, z ryzykownymi business planami, żyjącymi od pierwszego do pierwszego, z innej strony pozwalają na konsolidację rynku, tworzenie nowych produktów i biznesów.

Kryzys a inwestorzy?

W kryzysach inwestorzy zachowują się różnie w zależności od wiary w długość kryzysu, jakości zainwestowanego portfela czy chęci szukania „kryzysowych okazji”. Jedni inwestorzy (Business Angels, fundusze Bridge Alfa, Starter) przerywają trwające rozmowy czy Due Diligence i przenoszą aktywa w posiadane biznesy lub w nowe odporne na kryzys lub okazyjne inwestycje. Korporacje często zawieszają programy ze startupami (Scale Up) nie tylko z powodu braku środków, ale głównie z powodu nadmiary pracy (teraz np. logistyka, e-Commerce) czy redukcji i braku zasobów. Inni inwestorzy wręcz przeciwnie, poszukują startupów okazyjnych, często z problemami cash flow i podają „koło ratunkowe”. Fundusze Bridge Alfa często z własnymi wewnętrznymi problemami i odchodzącymi inwestorami przedłużają rozmowy inwestycyjne. Inne fundusze jak Brave Venture Capital przyśpieszają rozmowy i szukają nowych inwestycji.

Jeśli potrzebujesz wsparcia w rozwoju swojego startupu, pozyskania inwestorów czy klientów zapraszamy do kontaktu.

Czas na produkt?

Czas epidemii to także czas na zaległe prace przy produkcie. Można uzupełnić braki, zmniejszyć dług technologiczny, wymyślić nowe funkcjonalności dla klientów. To wyśmienity czas, którego nie można zmarnować, tak aby wyjść z kryzysu przygotowanym na sprzedaż i rozwój biznesu.

Zobacz naszą ofertę dla Doradztwa dla Startupów i Funduszy Inwestycyjnych

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 200 zadowolonych klientów

Opublikowane w

MVP Startup – Minimum Viable Product

MVP czyli produkt, który można pokazać, używać czy nawet już sprzedać (teoria). Jest to bardzo prosta wersja naszego docelowego produktu. MVP często jest nazywany prototypem. MVP pozwala także w tani sposób i szybki przetestować nasz produkt, jeśli uzyskamy negatywny feedback np. od klientów to możemy zmienić ten produkt a nawet przestać go tworzyć. To dość tania metoda eksperymentowania.

MVP może przyjmować różną postać np. jeśli nie chcemy budować serwisu internetowego możemy zrobić jego makiety i pokazać grupie docelowej.

Ocena MVP i modelu biznesowego opartego na tym produkcie powinna wynikać z konkretnego feedbacku od grupy docelowej, uwzględnieniu negatywnych komentarzy i dokładnej ich analizie. Zebrany materiał powinien też pozwolić na przygotowanie roadmapy produktu czyli jego rozwoju, zmian funkcjonalnych, itd.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 200 zadowolonych klientów
Opublikowane w

Business Plan – czy jest nam potrzebny

W szkole uczą nas, że najważniejszy jest Business Plan aby zacząć biznes. To on wyznacza kieruje rozwoju, strategię, plan działania, wyniki finansowe. Jednakże praktyka jest inna. Większość startupów rozpoczyna pracę bez business planów. Jest potrzeba, nisza, klient, zespół. Takie są początki biznesów. Kiedy business plan jest potrzebny a często niezbędny? Wtedy kiedy aplikujemy o finansowanie do funduszy inwestycyjnych, inwestorów indywidualnych, kredytów bankowych, itd. Należy wtedy przelać na papier wszystko co posiadamy w głowie na temat naszego biznesu. To też jest fajne ćwiczenie na sprawdzenie modelu biznesowego i koncepcji biznesowych.

Co powinien zawierać dobry Business Plan dla Startupu?

1 Firma i branża
1.1 Koncepcja i obecna sytuacja
1.2 Wizja, misja i cele do osiągnięcia
1.3 Analiza strategiczna SWOT
2 Przedsięwzięcie
2.1 Potrzeba rynkowa
2.2 Produkt
2.3 Koncepcje rozwoju produktu
2.5 Lokalizacja działalności/obszar działania
2.5 Uwarunkowania prawne
3 Analiza rynku
3.1 Rynek i jego perspektywy
3.2 Grupa docelowa/odbiorcy usług
4 Marketing przedsięwzięcia
4.1 Konkurencja
4.2 Analiza firm działających w podobnych modelach biznesowych
4.3 Strategia marketingowa
4.4 Proces dystrybucji
5 Technologia
5.1 Zestaw technologii użytych do realizacji projektu
5.2 Badawczo rozwojowy charakter projektu
5.3 Przewagi technologiczne
6 Plan zarządzania i działania
6.1 Potencjał kadrowy
6.2 Brakujące kompetencje
6.3 Harmonogram czasowy realizacji projektu
7 Finanse przedsięwzięcia
7.1 Podstawowe dane finansowe
7.2 Wycena przedsięwzięcia
7.3 Podstawowe miary oceny efektywności inwestycji (NPV, IRR)
7.4 Analiza rentowności
7.5 Analiza płynności
7.6 Analiza wrażliwości
7.7 Ryzyka inwestycyjne
7.8 Płynność rynku pod kątem wyjścia z inwestycji/ kolejna runda finansowania

Jeśli potrzebujesz wsparcia w przygotowaniu Business Planu, wycenie Startupu, w przygotowaniu modeli biznesowych zapraszamy do kontaktu.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Opublikowane w

Audyt produktu w Startupie – Dlaczego warto?

Dlaczego i kiedy warto zaudytować swój produkt lub usługę? Zanim pójdziemy do inwestora i zada on takie same pytania jak podczas audytu. Zanim wydamy większe pieniądza na marketing, ekspansję lub sprzedaż.

Audyt da nam ocenę:

  • czy dobrze dobraliśmy target dla naszego produktu,
  • czy ceny są odpowiednie,
  • czy nasz produkt jest dostatecznie gotowy na sprzedaż czy ekspansję,
  • czy produkt jest gotowy do wdrażania lub używania przez bardziej zaawansowanych klientów (wydajność, bezpieczeństwo, utrata reputacji),
  • czy możemy zwiększyć marżę poprzez optymalizację jego produkcji lub sprzedaży,
  • itd.

Poznaj naszą ofertę dla Startupów:


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów
Opublikowane w

Trakcja czyli najłatwiejszy sposób aby znaleźć inwestora lub zweryfikować startup

Trakcja (ang. Traction) czyli weryfikacja czy produkt się sprzedaje, jeśli jest darmowy czy rośnie liczba użytkowników, czy rosną informacje o naszym produkcie na rynku, czy rośnie ruch na stronie www, czy rośnie liczba transakcji w aplikacjach, itd.

Jeśli złapałeś trakcję, inwestorzy są twoi. Nie musisz udowadniać, że się da, musisz teraz zwiększać skalę, udoskonalać produkt, inwestować w kolejne kraje i funkcjonalności. Inwestorzy Ci pomogą.

Jeśli nie złapałeś trakcji? Nie mów o niej jako pewnik, zweryfikuj swój pomysł czy MVP u znajomych, na rodzinie, kolegach, na uczelni, itd. Zrób wszystko aby wiedzieć, że idziesz w dobrym kierunku.

Jak budować trakcję? Trakcja sama się zbuduje jeśli masz dobry produkt, dostęp do klientów czy mediów. Rób wszystko najlepiej jak tylko potrafisz, nie nastawiaj się na inwestorów, bez nich łatwiej żyć, działaj.

Jeśli jesteś funduszem inwestycyjnym inwestującym w fazach seed usłyszysz, że mamy trakcję, że blisko nam do złapania trakcji, że trzeba przebudować produkt i ponownie łapać trakcję. Trakcja to prawda, a jej brak to czasem ściema, marzenia lub realna wiara w zespół i produkt.


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów



Opublikowane w

Fuckup Startup

Jakie są przyczyny niepowodzeń startupów? Przyczyny te można pogrupować wokół produktów, finansów, ludzi, strategii lub modelu biznesowego, fucusowania się na „scashowaniu” przy exicie, itd.

Przykładowe przyczyny porażek startupów:

  • Koncentrowanie się na poszukiwaniu inwestorów, uczestnictwo w konkursach, itd. zamiast koncentracji na rozwoju produktów i biznesu.
  • Zbudowanie produktu, na który rynek lub konsument nie jest gotowy lub go nie chce lub nie potrzebuje.
  • Wydawanie za dużo pieniędzy nieświadomie lub przejadanie pieniędzy przez startup.
  • Brak odpowiednich kompetencji w firmie lub trudności z ich pozyskaniem, rotacją tych zasobów lub podkupieniem przez konkurencję.
  • Brak jasno określonej strategii i realizowanie wielu pobocznych nie corowych projektów (dających często pieniądze i ratujących spółkę).
  • Brak wypracowanych modeli sprzedażowych i palenie funduszy na eksperymentowanie ze sprzedażą.
  • Ignorowanie trendów lokalnych, krajowych czy globalnych.
  • Wiara we własne możliwości i niechęć do korzystania z zewnętrznego wsparcia mentorów, akceleratorów, wiedzy inwestorów, itd.
  • Zbytnia koncentracja na produkcie czy technologii nie na kliencie docelowym i jego potrzeb.
  • Próba kreowania rynku dla własnych produktów.
  • Konflikty z inwestorami i brak możliwości osiągnięcia wspólnej wizji rozwoju stratupu.
  • Problemy z rozliczaniem dotacji państwowych i koncentracja na tym a nie na prowadzeniu i rozwijaniu biznesu.
  • Koncentracja na wycenach.
  • Drugie Błędy technologiczne.
  • Fraudy.
  • itd.

Potrzebujesz wsparcia w swoim Startupie?

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Opublikowane w

Design Thinking w Startupie

Design Thinking czyli rozwiązywanie problemów sposób kreatywny jest przeznaczony zarówno dla Startupów jak i wielkich korporacji. Po co Design Thinkig w startupie? Metoda pozwala na stworzenie najlepiej pasującego na potrzeby rynku produktu lub usługi, dlatego może być ważnym elementem i skutecznym narzędziem w ręku zespołu każdego startupu.

Polega na projektowaniu np. produktu w podziale na etapy:

  • Empatia – czyli poznanie potrzeby danego odbiorcy lub grupy odbiorców, czego oczekują od naszego produktu, w jakiej cenie, co jest dla nich najważniejsze, itd.
  • Zdefiniowanie celu, problemu – jako punktu odniesienia dla całego projektowania, problemu łatwo zdefiniowanego, nie szerokiego, trudnego do wyjaśnienia.
  • Etap pomysłów – kreatywne myślenie pozwalające na znalezienie wielu potencjalnych rozwiązań naszych problemów, lub dotarcia do celu. Efektem powinny być rozwiązania lub rozwiązanie najlepiej pasujące go naszego wyzwania.
  • Tworzenie prototypów – etap wizualizacji z wykorzystaniem dowolnych technik czy to komputerowych czy manualnych. Prototyp ma nam pokazać nasz produkt spełniający oczekiwania naszych klientów.

Potrzebujesz wsparcia w swoim Startupie? Oferta dla Startupów.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów