MVP Startup – Minimum Viable Product

MVP czyli produkt, który można pokazać, używać czy nawet już sprzedać (teoria). Jest to bardzo prosta wersja naszego docelowego produktu. MVP często jest nazywany prototypem. MVP pozwala także w tani sposób i szybki przetestować nasz produkt, jeśli uzyskamy negatywny feedback np. od klientów to możemy zmienić ten produkt a nawet przestać go tworzyć. To dość tania metoda eksperymentowania.

MVP może przyjmować różną postać np. jeśli nie chcemy budować serwisu internetowego możemy zrobić jego makiety i pokazać grupie docelowej.

Ocena MVP i modelu biznesowego opartego na tym produkcie powinna wynikać z konkretnego feedbacku od grupy docelowej, uwzględnieniu negatywnych komentarzy i dokładnej ich analizie. Zebrany materiał powinien też pozwolić na przygotowanie roadmapy produktu czyli jego rozwoju, zmian funkcjonalnych, itd.


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Business Plan – czy jest nam potrzebny

W szkole uczą nas, że najważniejszy jest Business Plan aby zacząć biznes. To on wyznacza kieruje rozwoju, strategię, plan działania, wyniki finansowe. Jednakże praktyka jest inna. Większość startupów rozpoczyna pracę bez business planów. Jest potrzeba, nisza, klient, zespół. Takie są początki biznesów. Kiedy business plan jest potrzebny a często niezbędny? Wtedy kiedy aplikujemy o finansowanie do funduszy inwestycyjnych, inwestorów indywidualnych, kredytów bankowych, itd. Należy wtedy przelać na papier wszystko co posiadamy w głowie na temat naszego biznesu. To też jest fajne ćwiczenie na sprawdzenie modelu biznesowego i koncepcji biznesowych.

Co powinien zawierać dobry Business Plan dla Startupu?

1 Firma i branża
1.1 Koncepcja i obecna sytuacja
1.2 Wizja, misja i cele do osiągnięcia
1.3 Analiza strategiczna SWOT
2 Przedsięwzięcie
2.1 Potrzeba rynkowa
2.2 Produkt
2.3 Koncepcje rozwoju produktu
2.5 Lokalizacja działalności/obszar działania
2.5 Uwarunkowania prawne
3 Analiza rynku
3.1 Rynek i jego perspektywy
3.2 Grupa docelowa/odbiorcy usług
4 Marketing przedsięwzięcia
4.1 Konkurencja
4.2 Analiza firm działających w podobnych modelach biznesowych
4.3 Strategia marketingowa
4.4 Proces dystrybucji
5 Technologia
5.1 Zestaw technologii użytych do realizacji projektu
5.2 Badawczo rozwojowy charakter projektu
5.3 Przewagi technologiczne
6 Plan zarządzania i działania
6.1 Potencjał kadrowy
6.2 Brakujące kompetencje
6.3 Harmonogram czasowy realizacji projektu
7 Finanse przedsięwzięcia
7.1 Podstawowe dane finansowe
7.2 Wycena przedsięwzięcia
7.3 Podstawowe miary oceny efektywności inwestycji (NPV, IRR)
7.4 Analiza rentowności
7.5 Analiza płynności
7.6 Analiza wrażliwości
7.7 Ryzyka inwestycyjne
7.8 Płynność rynku pod kątem wyjścia z inwestycji/ kolejna runda finansowania

Jeśli potrzebujesz wsparcia w przygotowaniu Business Planu, wycenie Startupu, w przygotowaniu modeli biznesowych zapraszamy do kontaktu.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Audyt produktu w Startupie – Dlaczego warto?

Dlaczego i kiedy warto zaudytować swój produkt lub usługę? Zanim pójdziemy do inwestora i zada on takie same pytania jak podczas audytu. Zanim wydamy większe pieniądza na marketing, ekspansję lub sprzedaż.

Audyt da nam ocenę:

  • czy dobrze dobraliśmy target dla naszego produktu,
  • czy ceny są odpowiednie,
  • czy nasz produkt jest dostatecznie gotowy na sprzedaż czy ekspansję,
  • czy produkt jest gotowy do wdrażania lub używania przez bardziej zaawansowanych klientów (wydajność, bezpieczeństwo, utrata reputacji),
  • czy możemy zwiększyć marżę poprzez optymalizację jego produkcji lub sprzedaży,
  • itd.

Poznaj naszą ofertę dla Startupów:


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Trakcja czyli najłatwiejszy sposób aby znaleźć inwestora lub zweryfikować startup

Trakcja (ang. Traction) czyli weryfikacja czy produkt się sprzedaje, jeśli jest darmowy czy rośnie liczba użytkowników, czy rosną informacje o naszym produkcie na rynku, czy rośnie ruch na stronie www, czy rośnie liczba transakcji w aplikacjach, itd.

Jeśli złapałeś trakcję, inwestorzy są twoi. Nie musisz udowadniać, że się da, musisz teraz zwiększać skalę, udoskonalać produkt, inwestować w kolejne kraje i funkcjonalności. Inwestorzy Ci pomogą.

Jeśli nie złapałeś trakcji? Nie mów o niej jako pewnik, zweryfikuj swój pomysł czy MVP u znajomych, na rodzinie, kolegach, na uczelni, itd. Zrób wszystko aby wiedzieć, że idziesz w dobrym kierunku.

Jak budować trakcję? Trakcja sama się zbuduje jeśli masz dobry produkt, dostęp do klientów czy mediów. Rób wszystko najlepiej jak tylko potrafisz, nie nastawiaj się na inwestorów, bez nich łatwiej żyć, działaj.

Jeśli jesteś funduszem inwestycyjnym inwestującym w fazach seed usłyszysz, że mamy trakcję, że blisko nam do złapania trakcji, że trzeba przebudować produkt i ponownie łapać trakcję. Trakcja to prawda, a jej brak to czasem ściema, marzenia lub realna wiara w zespół i produkt.


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów



Fuckup Startup

Jakie są przyczyny niepowodzeń startupów? Przyczyny te można pogrupować wokół produktów, finansów, ludzi, strategii lub modelu biznesowego, fucusowania się na „scashowaniu” przy exicie, itd.

Przykładowe przyczyny porażek startupów:

  • Koncentrowanie się na poszukiwaniu inwestorów, uczestnictwo w konkursach, itd. zamiast koncentracji na rozwoju produktów i biznesu.
  • Zbudowanie produktu, na który rynek lub konsument nie jest gotowy lub go nie chce lub nie potrzebuje.
  • Wydawanie za dużo pieniędzy nieświadomie lub przejadanie pieniędzy przez startup.
  • Brak odpowiednich kompetencji w firmie lub trudności z ich pozyskaniem, rotacją tych zasobów lub podkupieniem przez konkurencję.
  • Brak jasno określonej strategii i realizowanie wielu pobocznych nie corowych projektów (dających często pieniądze i ratujących spółkę).
  • Brak wypracowanych modeli sprzedażowych i palenie funduszy na eksperymentowanie ze sprzedażą.
  • Ignorowanie trendów lokalnych, krajowych czy globalnych.
  • Wiara we własne możliwości i niechęć do korzystania z zewnętrznego wsparcia mentorów, akceleratorów, wiedzy inwestorów, itd.
  • Zbytnia koncentracja na produkcie czy technologii nie na kliencie docelowym i jego potrzeb.
  • Próba kreowania rynku dla własnych produktów.
  • Konflikty z inwestorami i brak możliwości osiągnięcia wspólnej wizji rozwoju stratupu.
  • Problemy z rozliczaniem dotacji państwowych i koncentracja na tym a nie na prowadzeniu i rozwijaniu biznesu.
  • Koncentracja na wycenach.
  • Drugie Błędy technologiczne.
  • Fraudy.
  • itd.

Potrzebujesz wsparcia w swoim Startupie?

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Design Thinking w Startupie

Design Thinking czyli rozwiązywanie problemów sposób kreatywny jest przeznaczony zarówno dla Startupów jak i wielkich korporacji. Po co Design Thinkig w startupie? Metoda pozwala na stworzenie najlepiej pasującego na potrzeby rynku produktu lub usługi, dlatego może być ważnym elementem i skutecznym narzędziem w ręku zespołu każdego startupu.

Polega na projektowaniu np. produktu w podziale na etapy:

  • Empatia – czyli poznanie potrzeby danego odbiorcy lub grupy odbiorców, czego oczekują od naszego produktu, w jakiej cenie, co jest dla nich najważniejsze, itd.
  • Zdefiniowanie celu, problemu – jako punktu odniesienia dla całego projektowania, problemu łatwo zdefiniowanego, nie szerokiego, trudnego do wyjaśnienia.
  • Etap pomysłów – kreatywne myślenie pozwalające na znalezienie wielu potencjalnych rozwiązań naszych problemów, lub dotarcia do celu. Efektem powinny być rozwiązania lub rozwiązanie najlepiej pasujące go naszego wyzwania.
  • Tworzenie prototypów – etap wizualizacji z wykorzystaniem dowolnych technik czy to komputerowych czy manualnych. Prototyp ma nam pokazać nasz produkt spełniający oczekiwania naszych klientów.

Potrzebujesz wsparcia w swoim Startupie? Oferta dla Startupów.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Sprzedaż w Startupie

Czy sprzedaż w Startupie jest ważna?

Sprzedaż w Startap-ach jest tak samo istotna jak rozwój produktów i poszukiwanie finansowanie.

Na etapie finansowania się z własnych środków (bootstrapping) jest najważniejsza, bowiem to z niej otrzymujemy gotówką na istnienie i rozwój firmy. Często na tym etapie aby mieć gotówkę sprzedajemy inne usługi lub produkty, które zapewniają nam płynność finansową (cash flow). Ważne są także terminy płatności, jakość vc cena czy czas realizacji. Na etapie posiadania inwestora, sprzedaż jest także ważna, jednakże najważniejsza jest walidacja modelu biznesowego.

Jak sprzedawać więcej?

  • Tradycyjny Sales Rep or Key Account
  • Nowoczesny Business Development Manager
  • Nowoczesny Growth Hacking Ninja
  • Partnerstwa lub kanał partnerski
  • Przyjaciele i koledzy
  • Ekosystem inwestora
  • Upselling lub Crosseling z produktami innych firm
  • Wykorzystanie social media, newsletterów, Marketing Automation, itd.

Chcesz zwiększyć sprzedaż w Startupie?

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Wycena startupu

Po co Startupowi wycena?

Wyceny swojego biznesu są wykonywane głównie na potrzeby pozyskania dodatkowego finansowania czy to w postaci inwestorów, kredytów, pożyczek czy emisji obligacji lub w przypadku łączenia się przedsiębiorstw. Często też warto wiedzieć ile Twój biznes jest wart dziś a ile np. za rok czy dwa lata.

Jakie metody wyceny warto użyć?

Startup lub przedsiębiorstwo możemy wycenić wieloma różnymi metodami majątkowymi (wyceny oparte na majątku firmy), dochodowymi (metody oparte na dochodach) lub porównawczymi (porównujemy z innymi biznesami z branży).

W fazach Seed często przed BEP-em (Break Even PointPróg Rentowności), z powodu brak potwierdzonych rynkowo danych finansowych (trakcja – np. wyniki finansowe lub np. liczbą użytkowników z kilkunastu miesięcy), głównie przychodów i kosztów operacyjnych do analizy przyjmuje się metodę wyceny przedsiębiorstwa metodą DCF oraz metody mnożnikowe. Wynik wyceny obu metod można poddawać analizie wrażliwości (przychody, koszty operacyjne) oraz zdyskontować o dodatkowe ryzyka biznesowe, które powinno się znać przy wycenie.

Metoda wyceny DCF (Discounted Cash Flow) – metoda zdyskontowanych przepływów pieniężnych wykorzystująca przyszłe przepływy pieniężne, które są szacowane i dyskontowane w celu określenia ich wartości bieżącej. Matoda bardzo popularna i powszechnie stosowana przez startupy i inwestorów.

Aby dobrze wycenić startup należy bardzo dobrze znać jego biznes, rynek, produkty, konkurencje, ryzyka biznesowe, uwarunkowania polityczne czy makroekonomiczne. Inaczej wycenia startup founder a inaczej fundusz inwestycyjny. Dobry fundusz inwestycyjny rozumie, że w niedalekiej przyszłości pojawią się w spółce nowy inwestorzy i musi się na taką sytuację przygotować. Wycena zatem musi uwzględniać cap table (strukturę udziałową) dzięki której founderzy pozostaną w firmie przez dłuższy okres czasu.

Jakie są koszty wyceny startupu lub przedsiębiorstwa?

Koszty dla małych biznesów w fazach seet wahają się od kilku do kilkanaście tysięcy złotych lub kilkadziesiąt w zależności od skali biznesu, metod wyceny, itd.

Zespół GoVentures wykonuje wyceny dla Startupów w oparciu o różne metody wycen. czas realizacji wycen to 2-3 tygodnie w zależności od otrzymanych dokumentów. Wycen dokonują osoby z wieloletnim doświadczeniem w wycenach przedsiębiorstw i Startupów, autorzy publikacji i książek ekonomicznych, wykładowcy na uczelniach ekonomicznych.

Przykładowy zakres wyceny startupu

  1. Analiza danych finansowych
  2. Predykcja wyceny metodą DCF
  3. Predykcja wyceny metodą mnożnikową
  4. Wycena ważona metod DCF i metody mnożnikowej
  5. Ryzyka obniżające wycenę
  6. Analiza rentowności startupu
  7. Analiza płynności
  8. Analiza wrażliwości

Chcesz poznać ofertę na wycenę startupu?

Zobacz także naszą ofertę doradczą:

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Dlaczego nie wszystkie fundusze VC/PE robią IT Due Diligence – szansa czy zagrożenie dla Startupów?

Na stronie GoTechnologies ukazał się krótki artykuł o Audytach IT Due Diligence robionych przez Fundusze Inwestycyjne (Venture Capital, Private Equity, Bridge Alfa, CVC, Inkubatory czy Akceleratory) przed inwestycjami w spółki. Audyt IT Due Diligence jest częścią Audytu Due Diligence. Pozostałe elementy takiego audytu to Audyt Prawny, Audyt Finansowy, Audyt Podatkowy, Audyt Własności Intelektualnej (IP), Audyt Umów z dostawcami czy Audyt eCommerce.

Czy brak Audytu IT Due Diligence to dobra wiadomość dla Startupu, w który ma zainwestować Fundusz?

Na pierwszy rzut oka to pozytywna wiadomość, unikamy pokazywania technologii, jej oceny, która zawsze z wagi na wczesne stadium rozwoju pozostawia wiele do życzenia oraz zaoszczędzamy czas zespołu IT. Z drugiej strony fundusz może dowiedzieć się wiele o technologii, często nawet zrezygnować z inwestycji. Z naszej praktyki rekomendacje z Audytu IT Due Diligence bywają cenne dla zbudowania rozwoju produktów (Road Mapa), pokazują obu stronom jaka jest obecnie dojrzałość technologii z jej wadami i zaletami, ile pracy przed IT pozostało, jak je zaplanować i ile będą kosztowały. Unikamy też sytuacji, że nagle systemy nie radzą sobie np. z wydajnością a fundusz zainwestował w Startup. Relacja Startup – Fundusz powinna być partnerska, szczera i uczciwa, w innym przypadku projekt nie może się udać.

Więcej o Audytach Due Diligens oferowanych przez GoTechnologies:


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów



Usługi prawne dla startupów

Dlaczego usługi prawne są tak istotne i dlaczego trzeba wybrać odpowiednią kancelarię lub specjalistę?

  1. Status firmy, założenie firmy. Początkowe ustalenia pomiędzy founderami, partnerami, inwestorami są często ustne. Na początku nie ma to znaczenia. Znaczenie ma jeśli pojawiają się trudności, problemy. Umowy początkowe pozwalają utrzymać kontrolę nad spółką i często są być lub nie być w biznesie.
  2. Umowa inwestycyjna źle czy dobrze skonstruowana na początku będzie podstawą naszego biznesu. W przypadku rozpoczęcia współpracy z funduszami każdy zapis jest istotny i w przypadku problemów z finansowaniem, realizacją KPI-ów może doprowadzić do utraty kontroli w spółce, itd.
  3. Umowy patentowe, własność intelektualna, znaki towarowe – istotne z punktu widzenia finansów, rozwoju, Procesów Due Diligence czy sprzedaży spółki.
  4. Umowy z dostawcami np. na usługi programistyczne z Software House – umowa na dostarczenie systemu, zbudowanie dobrego, skalowalnego, bezpiecznego produktu zgodnie z nowymi technologiami, odpowiedzialność za gwarancje, wadliwe działanie czy wycieki danych osobowych.
  5. Umowy i kontrakty managerskie, umowy ESOP czy motywacyjne programy.
  6. Umowy agencyjne, o współpracy z partnerami.
  7. Audyty prawne przed procesami Due Diligence.
  8. itd.

GoTechnologies od lat współpracuje z kancelariami i specjalistami specjalizującymi się we wsparciu prawnym na startupów. Doradzamy kompleksowo realizując oczekiwania klienta.

Zobacz więcej: Audyt Prawny Due Diligence

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów