Opublikowane w

Startupy SaaS

Software as a Service to obecnie bardzo popularny trend w architekturze systemów i modelach biznesowych. Systemy czy platformy w tzw. modelu abonamentowym (płatnym w regularnych odstępach np. raz na miesiąc, raz na rok) tworzą zarówno ogromni, międzynarodowi gracze jak np. IBM czy SAP a także małe lecz innowacyjne Startupy. Najbardziej znanymi prekursorami były takie systemy jak CRM SalesForce, Evernotes czy Dropbox. SalesForce pokazał, nowy trend dla systemów informatycznych, mimo początkowych i obecnych obaw o bezpieczeństwo czy możliwość zmian (customizacji). Obecnie nie ma obszaru biznesowego, gdzie nie znajdziemy systemów SaaS. Są to systemy HR (HCM, LMS, HCMS, WMF), systemy klasy ERP, CRM, systemy Business Inteligence (BI) i hurtownie danych, itd.

Startupy SaaS są firmami softwarowymi, które potrafią tworzyć nowoczesne oprogramowanie, potrafią zarządzać architekturą, wydajnością i bezpieczeństwem a przede wszystkim świetnie powinny znać się na procesach biznesowych, które są w tych systemach. To właśnie dla nich klienci kupują oprogramowanie SaaS. Ważne są liczne integracje, API to łączenia procesów z systemami klientów.

Startupy SaaS mają swoje KPI-e i po nich są one oceniane i wyceniana jest ich wartość. Są to:

  • CAS (Cost of Aquiring a Customer) – koszt pozyskania jednego klienta
  • ARPU (Average Revenue per Customer) – średni przychód z jednego klienta
  • Churn – Procentowy odpływ klientów
  • Customer Lifetime – średnia długość życia klienta
  • LTV (Lifetime Value of Customer) – cała wartość klienta
  • MRR (Montly Recurring Revenue) – miesięczny przychód z abonamentów
  • ARR (Annual Recurring Revenue) – roczny przychód z abonamentów

Jeśli potrzebujesz wsparcia w rozwoju startupu, ekspansji, rozwoju produktu czy przygotowania startupu do pozyskania kapitału lub inwestora zapraszamy do kontaktu.

Oferta doradcza dla Startupów

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 200 zadowolonych klientów
Opublikowane w

Founderzy, zespół kluczowy – dlaczego tak ważny dla funduszy inwestycyjnych

Dlaczego fundusze inwestycyjne (niektóre – sic!) poświęcają na początku tak dużo czasu na poznanie founderów i zespołu kluczowego? Odpowiedz jest prosta, to founderzy i zespół będzie ciężko pracował, rozwijał sprzedaż i produkt. To kluczowy zespół jest najważniejszy, dalej jest innowacyjny produkt z potencjalnym rynkiem i klientami.

Przykładowe scenariusze pracy z founderami i zespołem kluczowym:

  • Fundusz inwestycyjny (Venture Capital) czy inwestorzy prywatni zabierają za dużo udziałów (equity), zespół i funderzy są zdemotywowani, szukają nowych pomysłów, zakładają nowe startupy w międzyczasie.
  • Fundusz dba o funderów i zespół kluczowy. Funderzy mają wystarczająco duże udziałów aby być zmotywowani do rozwoju produktów zarówno w pierwszej jak i późniejszych rundach finansowania (cap table). Zespół kluczowy otrzymuje udziały zgodnie z realizacja programu motywacyjnego, podobnie jak funderzy.

W starupach często brakuje danych kompetencji a DNA startypu (czyli na czy zna się założyciel). Przykładowo jeśli founder jest inżynierem będzie skupiał się na perfekcyjnym produkcie, niekoniecznie „sprzedawalnym”. Founder o doświadczeniem z dużych korporacji i projektów międzynarodowych będzie stawiał na ekspansję a nie na doskonały produkt. Founder od pozyskania kapitału będzie jeździł na wszystkie konkursy dla startupów zapominając o cash flow i wynikach finansowych firmy. DNA startupu powstaje na początku i trudno go zmienić. Warto zatem od początku budować zespół o kompetencjach zarówno technologicznych, produktowych, sprzedażowych i finansowych.

Jeśli potrzebujesz wsparcia technologicznego, finansowego lub operacyjnego zapraszamy do kontaktu.

Zobacz naszą ofertę dla Doradztwa dla Startupów i Funduszy Inwestycyjnych

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 200 zadowolonych klientów
Opublikowane w

Audyt produktu w Startupie – Dlaczego warto?

Dlaczego i kiedy warto zaudytować swój produkt lub usługę? Zanim pójdziemy do inwestora i zada on takie same pytania jak podczas audytu. Zanim wydamy większe pieniądza na marketing, ekspansję lub sprzedaż.

Audyt da nam ocenę:

  • czy dobrze dobraliśmy target dla naszego produktu,
  • czy ceny są odpowiednie,
  • czy nasz produkt jest dostatecznie gotowy na sprzedaż czy ekspansję,
  • czy produkt jest gotowy do wdrażania lub używania przez bardziej zaawansowanych klientów (wydajność, bezpieczeństwo, utrata reputacji),
  • czy możemy zwiększyć marżę poprzez optymalizację jego produkcji lub sprzedaży,
  • itd.

Poznaj naszą ofertę dla Startupów:


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów
Opublikowane w

Design Thinking w Startupie

Design Thinking czyli rozwiązywanie problemów sposób kreatywny jest przeznaczony zarówno dla Startupów jak i wielkich korporacji. Po co Design Thinkig w startupie? Metoda pozwala na stworzenie najlepiej pasującego na potrzeby rynku produktu lub usługi, dlatego może być ważnym elementem i skutecznym narzędziem w ręku zespołu każdego startupu.

Polega na projektowaniu np. produktu w podziale na etapy:

  • Empatia – czyli poznanie potrzeby danego odbiorcy lub grupy odbiorców, czego oczekują od naszego produktu, w jakiej cenie, co jest dla nich najważniejsze, itd.
  • Zdefiniowanie celu, problemu – jako punktu odniesienia dla całego projektowania, problemu łatwo zdefiniowanego, nie szerokiego, trudnego do wyjaśnienia.
  • Etap pomysłów – kreatywne myślenie pozwalające na znalezienie wielu potencjalnych rozwiązań naszych problemów, lub dotarcia do celu. Efektem powinny być rozwiązania lub rozwiązanie najlepiej pasujące go naszego wyzwania.
  • Tworzenie prototypów – etap wizualizacji z wykorzystaniem dowolnych technik czy to komputerowych czy manualnych. Prototyp ma nam pokazać nasz produkt spełniający oczekiwania naszych klientów.

Potrzebujesz wsparcia w swoim Startupie? Oferta dla Startupów.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Opublikowane w

Ekonomia API (API Economy) – Doradztwo biznesowo-technologiczne

API (ang. Application Programming Interface) to termin techniczny określający możliwość skorzystania z danych, usług czy produktów oferowanych przez inne podmioty. Podmioty te są często określane jako zewnętrzni dostawcy (ang. TPP Third Party Providers). Np. sklepy internetowe korzystają z API do systemów płatności np. banków czy firm kurierskich, Otwarte standardy bankowe (dyrektywa PSD2 – Payment Services Directive 2) umożliwią fintek-om dostęp do danych i rachunków klientów, Open API w Smart Cities umożliwią tworzenie nowych systemów, produktów czy usług w oparciu o dane miejskie.

Czy API to tylko interfejs? Nie, API umożliwia ………….. Zapraszamy do przeczytania całego artykułu na GoTechnologies: Ekonomia API – API Economy

Zapraszamy też do skorzystania z naszych usług doradczych dla Startupów

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów
Opublikowane w

Nowy CoWorking we Wrocławiu dla startupów

6 czerwca 2019 miało miejsce otwarcie nowego Coworkingu Worko by Vantage Devepoment SA we Wrocławiu. Coworking oferuje przestrzeń dla mikro i małych firm. Znajduje się w budynku Promenady Business Park – ZITA, ul. Słonimskiego 1 na wrocławskim Nadodrzu.

Też byliśmy i opowiadaliśmy o finansowaniu startupów. Wśród prelegentów były m.in. znane osobistości świata startupów jak Magda Stawska, Anna Smaga-Trzaskalska, Bartek Michałek czy Przemysław Federowicz.

Zapraszamy do wizyty w WORKO oraz kontaktu z nami.

Zapraszamy do współpracy Startupy, Software House-y i inne spółki technologiczne. Więcej o Doradztwo dla Startupów

Fotografie by Worko i B.Michałek.

Opublikowane w

Błędy technologiczne w Startupach – dlaczego to często DEAL BREAKER!

Jeśli rozwijamy startup, mamy ograniczone środki na technologię, a tym samym świadomie unikamy dodatkowych wydatków. Po roku, dwóch, trzech dynamicznego rozwoju nasze oprogramowanie staje się skomplikowane, a także zaczynają się pierwsze problemy z łatwością wprowadzania zmian, odchodzeniem developerów, którzy nie chcą pracować ze skomplikowanym systemem, powstaje dług technologiczny, nasza platforma nie jest gotowa na wielojęzyczność i ekspansję, a kolejne integracje do istny koszmar. Pojawia się także problem z wydajnością. Dodatkowo pojawia się nowy inwestor zainteresowany wsparciem projektu.

Jak to się może skończyć?

  1. Inwestor jest nieświadomy problemów z technologią. Audyt biznesowy Due Diligence pokazał zwalidowany model biznesowy i świetlaną przyszłość. Po zwiększeniu skali okazuje się, że technologia nie jest gotowa, trzeba przepisać część platformy, a to pochłania czas i zasoby. Doprowadza to do konfliktu z inwestorem i a czasem do jego wycofania i upadku startupu.
  2. Inwestor przeprowadza Technologiczny Audyt Due Diligence, który wykazuje jakie są niedostatki technologiczne w odniesieniu do planowanej strategii oraz koszty zmian w technologii.

Które rozwiązanie jest lepsze? GoTechnologies przygotowuje startupy zarówno do pozyskania finansowania, wyznacza kierunki rozwoju technologii czy produktów oraz wspiera startupy w procesach Due Diligence.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów
Opublikowane w

Analiza umów na usługi programistyczne z Software Housem

Często Startupy decydują się na współpracę z zewnętrznymi programistami lub Software Housami. W takim przypadku warto podpisać z nimi dobre umowy na usługi programistyczne uwzględniające wszystkie ważne aspekty projektu i dalszej współpracy. Na co należy zwrócić uwagę aby umowa uwzględniała nasze interesy?

Przykładowe elementy na które należy zwrócić uwagę:

  • Opisu projektu, szczegółowy harmonogram, szczegółowy zakres projektu.
  • Procesu wytwarzania oprogramowania np. scrum oraz opis procesu.
  • Jakość i testowanie oprogramowania.
  • Technologia użyta w projekcie.
  • Gwarancje.
  • Proces zgłaszania uwag i błędów.
  • Przekazanie praw autorskich.
  • Zasady wdrożenia produkcyjnego.
  • Zasady utrzymania oprogramowania.
  • Zasady płatności.
  • Zasady akceptacji etapów, itd.

Więcej o umowach na wykonanie oprogramowania z Software House

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów


Opublikowane w

Monetyzacja danych – poszukiwanie nowych strumieni przychodów

Obecne przedsiębiorstwa opierają swoje biznesy na danych (koncepcja Data Driven Enterprise). To dane decydują o kierunkach rozwoju, zatrudnianiu lub zwalnianiu pracowników, o ekspansji, rozwoju produktów, budżetach, strategii, etc. Dane potrafią rozwijać ale także prowadzić do bankructwa, dlatego tak ważna jest prawidłowa analiza i interpretacja danych, ich zrozumienie i uporządkowanie (Zobacz Audyt Jakości Danych Big Data).

Firmy posiadające dane powinny poszukiwać nowych strumieni przychodów, optymalizację procesów polepszające np. obsługę klienta, możliwość oferowania danych dla innych podmiotów (DaaS – Data as a Service), itd.

Zapraszamy do skorzystania z naszych usług i zapoznania się ze szczegółami usługi Monetyzacja Danych, Usług i Produktów.


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów