Cap table – dlaczego tak ważne

Capitalisation table (skrót cap table) czyli struktura udziałowa w naszym startupie. Dlaczego tak ważna?

Struktura udziałowa to zapisane i ustalone w dowolnej formie procenty udziałów, prawa, głosy dla zarządu, założycieli, doradców (Startup Advisor) czy kluczowych pracowników (np. formie ESOP) czy pożyczki zamienialne na udziały (Convertible Notes).

Dla startupów w fazach seed i pre-seed cap table mogą mieć formę nieformalych ustaleń, oczywiście dążymy do ustaleń w formie prawnej.

Dlaczego cap table tak ważne dla inwestora? W zależności od rundy finansowania, inwestor chce wiedzieć:

  • kto i ile posiada udziałów,
  • czy udziały są uprzywilejowane,
  • czy jest inwestor, który wspiera startup w formie smart money,
  • jaka będzie motywacja founderów w przyszłości,
  • jak będzie wyglądała struktura udziałowa i rozwodnienie jeśli spełnią się warunki zawarte z pracownikami w formie pakietu motywacyjnego, czy skonwertowania pożyczki na udziały.
  • czy należy przeznaczyć dodatkowe udziały na motywację dla pracowników czy founderów,

Jeśli masz pytania, potrzebujesz wsparcia w startupie lub jesteś inwestorem zapraszamy do kontaktu: Doradztwo Startup


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Analiza umów na usługi programistyczne z Software Housem

Często Startupy decydują się na współpracę z zewnętrznymi programistami lub Software Housami. W takim przypadku warto podpisać z nimi dobre umowy na usługi programistyczne uwzględniające wszystkie ważne aspekty projektu i dalszej współpracy. Na co należy zwrócić uwagę aby umowa uwzględniała nasze interesy?

Przykładowe elementy na które należy zwrócić uwagę:

  • Opisu projektu, szczegółowy harmonogram, szczegółowy zakres projektu.
  • Procesu wytwarzania oprogramowania np. scrum oraz opis procesu.
  • Jakość i testowanie oprogramowania.
  • Technologia użyta w projekcie.
  • Gwarancje.
  • Proces zgłaszania uwag i błędów.
  • Przekazanie praw autorskich.
  • Zasady wdrożenia produkcyjnego.
  • Zasady utrzymania oprogramowania.
  • Zasady płatności.
  • Zasady akceptacji etapów, itd.

Więcej o umowach na wykonanie oprogramowania z Software House

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów


Wzloty i upadki w startupach – jakie kryzysy będziemy przechodzili, jakie wyzwania nas czekają

Tworzenie własnego biznesu to wyjątkowy okres w życiu jego założycieli. Okres związany z intensywną pracą, tworzeniem czegoś od podstaw, nauki rzeczy, które kiedyś nie były im potrzebne, okres ciągłych spotkań, podróży ale także i okres rozwiązywania ciągłych kryzysów. Założyciele startupów myślą (powinni myśleć) wiele lat do przodu. W tym czasie będą wzloty i upadki, konflikty wśród założycieli, problemy z produktem, nieporozumienia z inwestorami, kłopoty z pozyskaniem finansowania, a może także szybki rozwój powodujący brak odpowiedniego zespołu, problemy z płynnością finansową, etc. O tym wszystkim przekonamy się w przyszłości, wcześniej lub później. Poniżej kilka kryzysów, na które napotkamy podczas rozwoju startupu:

  • Poszukiwanie inwestora, tworzenie biznes planu, teasera inwestycyjnego.
  • Pierwszy Term Sheet oraz umowa inwestycyjna, dziwne zapisy powodujące w przyszłości problemy dla założycieli.
  • Pierwszy Audyt Due Diligence, prawny, technologiczny, biznesowo-podatkowy, własności intelektualnej (IP).
  • Rozpoczęcie współpracy pomiędzy startupem a inwestorem. Pierwsze efekty synergii tej współpracy (tzw. smart money), wyzwania, niezrozumienia, etc.
  • Budowanie zespołu, odpowiednich ludzi, zmotywowanych, zaangażowanych.
  • Pierwsi klienci, ich oczekiwania co do rozwoju produktów, pierwsze płatności.
  • Zarządzanie projektami – zaplanowany rozwój produktów, wybór metodyk zarządzania projektami np. Scrum, etc.
  • Rozwój produktów, pierwsze problemy technologiczne, jego skalowalność, bezpieczeństwo, szybkość wdrażania zmian, oczekiwania klientów, etc.
  • Budowanie kanałów sprzedaży B2B, B2C.
  • Pierwsze podatki.
  • Poszukiwanie kolejnej rundy finansowania. Business Angele, obligacje, kredyty bankowe, fundusze typu Bridge Alfa, Starter, a może już Venture Capital?
  • Spotkania z inwestorami typu Venture Capital. Trudne rozmowy.
  • Kolejny, tym razem trudny VC Due Diligence.
  • Zwiększenie kluczowych członków zespołu, w tym członków zarządu.
  • Pierwsza Rada Nadzorcza.
  • Pierwszy zespół doradczy Startup Advisory Board.
  • Przygotowanie strategii ekspansji geograficznej, produktowej, marketingowej i technologicznej.
  • Konkurencja podkrada pomysły. Co z własnością intelektualną?
  • Pierwsi klienci zagraniczni. Zapewnienie wsparcia wielojęzycznego.
  • Pierwszy dług technologiczny i koszty z nim związane.
  • Pierwsza spółka akcyjna SA.
  • Pierwsza filia zagraniczna np. w Stanach Zjednoczonych w Delaware, na Malcie, etc.
  • Pierwszy program motywacyjny dla kluczowych pracowników i kadry zarządzającej.
  • Pierwszy kredyt obrotowy, factoring, pożyczki. Pierwsze zatory płatnicze, kłopoty z klientami.
  • Pierwsze problemy z dostawcami technologii, trudności w ich zmianie.
  • Pierwszy plan pozyskania kapitału poprzez IPO lub ICO 🙂
  • cdn.

GoVentures wraz z GoTechnologies świadczy usługi doradcze dla Startupów, Funduszy Inwestycyjnych oraz dojrzałych spółek giełdowych.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Przygotowanie startupu do pozyskania finansowania – część 1 Audyt Startupu (Quick Check Startupu)

Przedstawiamy cykl praktycznych porad jak przygotować się do pozyskania finansowania dla dalszego rozwoju startupu. Finansowanie to możemy pozyskać z różnych źródeł w zależności od fazy rozwoju startupu czyli od przyjaciół i rodziny, aniołów biznesu, akceleratorów, funduszy inwestujących w Badanie i Rozwój np. typu Bridge Alfa, fundusze fazy seed np. Starter, Biznest, funduszy typu Venture Capital, Private Equity, dotacji unijnych czy z publicznie dostępnych środków (ICO, IPO, crowdfunding). Proces pozyskania kapitału jest bardzo czasochłonny i pochłania większość zasobów startupu, ograniczając jego zdolności do prowadzenia day-to-day biznesu. Należy zatem przygotować się do tego procesu zarówno od strony strategii rozwoju, rozwoju produktów czy technologii.

Quick check startupu?

Szybkie sprawdzenie startupu pozwala nam na określenie na jakim etapie dojrzałości jest nasz startup, jak dojrzała jest technologia i produkty, jak można je porównać do konkurencji, jak łatwo może startup pozyskać finansowanie, itd. Cenną wiedzą są rekomendacje, które należy wdrożyć aby zwiększyć dojrzałość swojego biznesu oraz łatwiej pozyskać finansowanie na kolejne rundy. Audyt Startupu powinno się wykonać przynajmniej na pół roku od rozpoczęcia poszukiwania finansowania aby można było wdrożyć rekomendacje i przygotować się do rozmów z doświadczonymi inwestorami.

Zapraszamy do zapoznania się z ofertą Audytów Startupów realizowaną przez naszą firmę: Zakres Audytu Startup

Audyt Startupu to 1-3 dniowa analiza Startupu pod kątem pozyskania finansowania, dojrzałości, ekspansji, itd. Audyt kończy się raportem z rekomendacjami i oceną aktualnej dojrzałości Startupu.

W następnej części opiszemy analizę produktów, ich benchmarking na tle rynku, konkurencji. W kolejnych częściach skupimy się na Audycie technologii, analizie strategii biznesowych, źródeł pozyskania kapitału, doradcach startupów (Startup Advisor), strategii sprzedaży i ekspansji, audycie własności intelektualnej (IP), przygotowania się do Due Diligence, negocjowania umów z funduszami, relacjach startup – fundusz po inwestycji w startup, itd.

Następne części:

Część 2 – Źródła pozyskania finansowania dla Startupów

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów