Sprzedaż w Startupie

Czy sprzedaż w Startupie jest ważna?

Sprzedaż w Startap-ach jest tak samo istotna jak rozwój produktów i poszukiwanie finansowanie.

Na etapie finansowania się z własnych środków (bootstrapping) jest najważniejsza, bowiem to z niej otrzymujemy gotówką na istnienie i rozwój firmy. Często na tym etapie aby mieć gotówkę sprzedajemy inne usługi lub produkty, które zapewniają nam płynność finansową (cash flow). Ważne są także terminy płatności, jakość vc cena czy czas realizacji. Na etapie posiadania inwestora, sprzedaż jest także ważna, jednakże najważniejsza jest walidacja modelu biznesowego.

Jak sprzedawać więcej?

  • Tradycyjny Sales Rep or Key Account
  • Nowoczesny Business Development Manager
  • Nowoczesny Growth Hacking Ninja
  • Partnerstwa lub kanał partnerski
  • Przyjaciele i koledzy
  • Ekosystem inwestora
  • Upselling lub Crosseling z produktami innych firm
  • Wykorzystanie social media, newsletterów, Marketing Automation, itd.

Chcesz zwiększyć sprzedaż w Startupie?

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Dlaczego nie wszystkie fundusze VC/PE robią IT Due Diligence – szansa czy zagrożenie dla Startupów?

Na stronie GoTechnologies ukazał się krótki artykuł o Audytach IT Due Diligence robionych przez Fundusze Inwestycyjne (Venture Capital, Private Equity, Bridge Alfa, CVC, Inkubatory czy Akceleratory) przed inwestycjami w spółki. Audyt IT Due Diligence jest częścią Audytu Due Diligence. Pozostałe elementy takiego audytu to Audyt Prawny, Audyt Finansowy, Audyt Podatkowy, Audyt Własności Intelektualnej (IP), Audyt Umów z dostawcami czy Audyt eCommerce.

Czy brak Audytu IT Due Diligence to dobra wiadomość dla Startupu, w który ma zainwestować Fundusz?

Na pierwszy rzut oka to pozytywna wiadomość, unikamy pokazywania technologii, jej oceny, która zawsze z wagi na wczesne stadium rozwoju pozostawia wiele do życzenia oraz zaoszczędzamy czas zespołu IT. Z drugiej strony fundusz może dowiedzieć się wiele o technologii, często nawet zrezygnować z inwestycji. Z naszej praktyki rekomendacje z Audytu IT Due Diligence bywają cenne dla zbudowania rozwoju produktów (Road Mapa), pokazują obu stronom jaka jest obecnie dojrzałość technologii z jej wadami i zaletami, ile pracy przed IT pozostało, jak je zaplanować i ile będą kosztowały. Unikamy też sytuacji, że nagle systemy nie radzą sobie np. z wydajnością a fundusz zainwestował w Startup. Relacja Startup – Fundusz powinna być partnerska, szczera i uczciwa, w innym przypadku projekt nie może się udać.

Więcej o Audytach Due Diligens oferowanych przez GoTechnologies:


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów



Fazy rozwoju Startupu wraz z finansowaniem

Pree-Seed Funding (Idea, Pomysł na Startup)

Opis fazy rozwoju startupu: Faza Pree-Seed jest początkiem fazy Seed czyli zasiewu. Tutaj mamy pomysł, musimy założyć firmę, pracujemy sami z partnerami, kolegami, członkami rodziny. Nie mamy prawnej struktury udziałowej, często wszystko jest ustalone słownie. Mamy wielkie plany zmiany świata i przejęcia rynków od wielkich firm.

Finansowanie fazy Pree-Seed: Finansujemy się ze środków własnych, rodziny, kolegów (FFFF– Founders, Frends, Family, Fools). Na założenie działalności możemy skorzystać z dotacji na rozwój oraz z mentoringu i wsparcia finansowego Inkubatorów i Akceleratorów.

Seed Round (Seed Funding, Early-stage funding, Seed Round, Seed Capital, Seed Money)

Opis fazy rozwoju startupu: Faza Seed, w której pracujemy już nad MVP (Minimum Viable Product), pierwszym prototypem, aplikacją. W fazie zaczynamy poszukiwać poważnego inwestora. Powstaje w tej fazie struktura organizacyjna, z udziałami, władzą i kontrolą w biznesie. Dzięki poważniejszemu finansowaniu jesteśmy w stanie stworzyć pierwszy produkt i zaoferować go pierwszym klientom.

Finansowanie fazy Seed: Pierwsze finansowanie FFFF, z Inkubatorów, Akceleratorów, Funduszy VC z kapitałem z NCBiR (BridgeAlfa) czy z PFR (Starter). Środki na rozwój możemy pozyskać od Aniołów Biznesu (Business Angels), Crowfundingu. Warto także wybrać się na konkursy czy hackatony dla Startupów często organizowane przez Inwestorów Branżowych. Warto też rozważyć pożyczki konwertowalne na udziały (Convertible note).

Series A

Opis fazy rozwoju Startupu: Seria A jest fazą optymalizującą produkt, usługi, klientów czy finanse. Finansowanie z tej fazy powinno być przeznaczone na dostosowanie naszych produktów do rynku czy klientów, udoskonalenie procesów sprzedaży i innych procesów biznesowych i technologicznych.

Finansowanie fazy Serii A: Finasowanie jest głównie od Funduszy typu Venture Capital, Inwestorów branżowych, pożyczek konwertowalnych na udziały czy Aniołów Biznesu.

Series B

Opis fazy rozwoju Startupu: Seria B jest fazą, która pozwala skalować biznes poprzez zwiększenie skali działalności np. stworzenia produktów na nowe rynki. Finansowanie Serii B pozwala przygotować się na szeroką ekspansję. Często ta faza jak i fazy C i inne nie występują w praktyce a ich rozgraniczenie jest typowo książkowe.

Finansowanie fazy Serii B: Finansujemy rozwój fazy podobnie jak w Serii A, głównie ze środków funduszy Venture Capital.

Series C

Opis rozwoju Startupu: Faza intensywnego rozwoju, ekspansji czy akwizycji (M&A).

Finansowanie fazy Serii C: Finansowanie odbywa się ze środków funduszy typu Private Equity, Banków inwestycyjnych czy finansowania typu Hedge Funds.

IPO, Mezzanine

Opis fazy rozwoju Startupu: Faza IPO czyli wejścia na giełdę pozwala zebrać dodatkowe środki na zaplanowane cele inwestycyjne.

Finansowanie fazy IPO: Finansowanie poprzez giełdę na konkretne, opisane cele inwestycyjne, akwizycyjne, ekspansji, etc. Możliwe finansowanie hybrydowe typu Mezzanine.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Cap table – dlaczego tak ważne

Capitalisation table (skrót cap table) czyli struktura udziałowa w naszym startupie. Dlaczego tak ważna?

Struktura udziałowa to zapisane i ustalone w dowolnej formie procenty udziałów, prawa, głosy dla zarządu, założycieli, doradców (Startup Advisor) czy kluczowych pracowników (np. formie ESOP) czy pożyczki zamienialne na udziały (Convertible Notes).

Dla startupów w fazach seed i pre-seed cap table mogą mieć formę nieformalych ustaleń, oczywiście dążymy do ustaleń w formie prawnej.

Dlaczego cap table tak ważne dla inwestora? W zależności od rundy finansowania, inwestor chce wiedzieć:

  • kto i ile posiada udziałów,
  • czy udziały są uprzywilejowane,
  • czy jest inwestor, który wspiera startup w formie smart money,
  • jaka będzie motywacja founderów w przyszłości,
  • jak będzie wyglądała struktura udziałowa i rozwodnienie jeśli spełnią się warunki zawarte z pracownikami w formie pakietu motywacyjnego, czy skonwertowania pożyczki na udziały.
  • czy należy przeznaczyć dodatkowe udziały na motywację dla pracowników czy founderów,

Jeśli masz pytania, potrzebujesz wsparcia w startupie lub jesteś inwestorem zapraszamy do kontaktu: Doradztwo Startup


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Analiza umów na usługi programistyczne z Software Housem

Często Startupy decydują się na współpracę z zewnętrznymi programistami lub Software Housami. W takim przypadku warto podpisać z nimi dobre umowy na usługi programistyczne uwzględniające wszystkie ważne aspekty projektu i dalszej współpracy. Na co należy zwrócić uwagę aby umowa uwzględniała nasze interesy?

Przykładowe elementy na które należy zwrócić uwagę:

  • Opisu projektu, szczegółowy harmonogram, szczegółowy zakres projektu.
  • Procesu wytwarzania oprogramowania np. scrum oraz opis procesu.
  • Jakość i testowanie oprogramowania.
  • Technologia użyta w projekcie.
  • Gwarancje.
  • Proces zgłaszania uwag i błędów.
  • Przekazanie praw autorskich.
  • Zasady wdrożenia produkcyjnego.
  • Zasady utrzymania oprogramowania.
  • Zasady płatności.
  • Zasady akceptacji etapów, itd.

Więcej o umowach na wykonanie oprogramowania z Software House

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów


Monetyzacja danych – poszukiwanie nowych strumieni przychodów

Obecne przedsiębiorstwa opierają swoje biznesy na danych (koncepcja Data Driven Enterprise). To dane decydują o kierunkach rozwoju, zatrudnianiu lub zwalnianiu pracowników, o ekspansji, rozwoju produktów, budżetach, strategii, etc. Dane potrafią rozwijać ale także prowadzić do bankructwa, dlatego tak ważna jest prawidłowa analiza i interpretacja danych, ich zrozumienie i uporządkowanie (Zobacz Audyt Jakości Danych Big Data).

Firmy posiadające dane powinny poszukiwać nowych strumieni przychodów, optymalizację procesów polepszające np. obsługę klienta, możliwość oferowania danych dla innych podmiotów (DaaSData as a Service), itd.

Zapraszamy do skorzystania z naszych usług i zapoznania się ze szczegółami usługi Monetyzacja Danych, Usług i Produktów.


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

WYKON i jeszcze raz WYKON! Podstawy Startupów.

Wykon czyli wykonywanie, w potocznym slangu technologicznym. Czemu wykon i tylko wykon? W pracy ze startupami często spotykamy się z różnymi scenariuszami, często mamy dobry produkt, ale nikt go nie chce kupić, często mamy finansowanie a nie mamy dobrego produktu, często mamy klientów a problemy z rozwojem lub technologią produktu. Dziś w podstawach startupów opowiemy dlaczego Wykon jest tak istotny. Wykon to codzienny nadzór nad projektami, projektami kluczowymi, choć w startupie wszystkie projekty są kluczowe, a każdy jest zależny od każdego. Dlatego Wykon jest tak ważny. Łatwo powiedzieć, trudności pojawiają się w trakcie trwania projektu. Czemu projekty się nie udają, opóźniają, powodują problemy z płynnością finansową, niezadowoleniem klientów i inwestorów? Powodów jest zawsze wiele. Mogą to być np.:

  • Odejście kluczowego programisty lub innego istotnego, trudno zastępowalnego zasobu ludzkiego.
  • Błędy w architekturze systemów i aplikacji.
  • Brak jasno zdefiniowanych kierunków rozwoju technologii i systemów.
  • Przekroczenie budżetu projektowego związanego z błędną estymacją.
  • Pojawienie się nowych technologii w międzyczasie i dylematy z tym związane.
  • Brak wytycznych jak testować, kodować, mierzyć wydajność, etc.
  • Błędne decyzję, złe pomysły, złe doradztwo.

GoVentures wraz z GoTechnologies świadczy usługi doradcze dla Startupów, Funduszy Inwestycyjnych oraz dojrzałych spółek giełdowych.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Wzloty i upadki w startupach – jakie kryzysy będziemy przechodzili, jakie wyzwania nas czekają

Tworzenie własnego biznesu to wyjątkowy okres w życiu jego założycieli. Okres związany z intensywną pracą, tworzeniem czegoś od podstaw, nauki rzeczy, które kiedyś nie były im potrzebne, okres ciągłych spotkań, podróży ale także i okres rozwiązywania ciągłych kryzysów. Założyciele startupów myślą (powinni myśleć) wiele lat do przodu. W tym czasie będą wzloty i upadki, konflikty wśród założycieli, problemy z produktem, nieporozumienia z inwestorami, kłopoty z pozyskaniem finansowania, a może także szybki rozwój powodujący brak odpowiedniego zespołu, problemy z płynnością finansową, etc. O tym wszystkim przekonamy się w przyszłości, wcześniej lub później. Poniżej kilka kryzysów, na które napotkamy podczas rozwoju startupu:

  • Poszukiwanie inwestora, tworzenie biznes planu, teasera inwestycyjnego.
  • Pierwszy Term Sheet oraz umowa inwestycyjna, dziwne zapisy powodujące w przyszłości problemy dla założycieli.
  • Pierwszy Audyt Due Diligence, prawny, technologiczny, biznesowo-podatkowy, własności intelektualnej (IP).
  • Rozpoczęcie współpracy pomiędzy startupem a inwestorem. Pierwsze efekty synergii tej współpracy (tzw. smart money), wyzwania, niezrozumienia, etc.
  • Budowanie zespołu, odpowiednich ludzi, zmotywowanych, zaangażowanych.
  • Pierwsi klienci, ich oczekiwania co do rozwoju produktów, pierwsze płatności.
  • Zarządzanie projektami – zaplanowany rozwój produktów, wybór metodyk zarządzania projektami np. Scrum, etc.
  • Rozwój produktów, pierwsze problemy technologiczne, jego skalowalność, bezpieczeństwo, szybkość wdrażania zmian, oczekiwania klientów, etc.
  • Budowanie kanałów sprzedaży B2B, B2C.
  • Pierwsze podatki.
  • Poszukiwanie kolejnej rundy finansowania. Business Angele, obligacje, kredyty bankowe, fundusze typu Bridge Alfa, Starter, a może już Venture Capital?
  • Spotkania z inwestorami typu Venture Capital. Trudne rozmowy.
  • Kolejny, tym razem trudny VC Due Diligence.
  • Zwiększenie kluczowych członków zespołu, w tym członków zarządu.
  • Pierwsza Rada Nadzorcza.
  • Pierwszy zespół doradczy Startup Advisory Board.
  • Przygotowanie strategii ekspansji geograficznej, produktowej, marketingowej i technologicznej.
  • Konkurencja podkrada pomysły. Co z własnością intelektualną?
  • Pierwsi klienci zagraniczni. Zapewnienie wsparcia wielojęzycznego.
  • Pierwszy dług technologiczny i koszty z nim związane.
  • Pierwsza spółka akcyjna SA.
  • Pierwsza filia zagraniczna np. w Stanach Zjednoczonych w Delaware, na Malcie, etc.
  • Pierwszy program motywacyjny dla kluczowych pracowników i kadry zarządzającej.
  • Pierwszy kredyt obrotowy, factoring, pożyczki. Pierwsze zatory płatnicze, kłopoty z klientami.
  • Pierwsze problemy z dostawcami technologii, trudności w ich zmianie.
  • Pierwszy plan pozyskania kapitału poprzez IPO lub ICO 🙂
  • cdn.

GoVentures wraz z GoTechnologies świadczy usługi doradcze dla Startupów, Funduszy Inwestycyjnych oraz dojrzałych spółek giełdowych.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Startupy część 2 – źródła pozyskania finansowania

Cel pozyskania finansowania dla startupów

Startupy pozyskują finansowanie głównie na rozwój lokalny, ekspansję zagraniczną, globalną, rozwój produktów, pozyskanie dodatkowych kompetencji oraz często są przedmiotem transakcji sprzedaży lub połączenia z innym podmiotem (M&A) celem zwiększenia skali, pozyskania rynku, kompetencji, etc.

Faza rozwoju Startupu – typy funduszy inwestujące w danych fazach rozwoju Startupów

  • Pre-seed – rodzina, znajomi (FFF – Family, Friend and Fools), Akceleratory, Crowfunding.
  • Seed – FFF, Akceleratory, Aniołowie Biznesu, Fundusze typu Bridge Alfa, Starter, Biznest, Fundusze Zalążkowe (Seed Capital), Crowfunding, Inwestor Strategiczny (M&A).
  • Early Stage – Fundusze zalążkowe, Fundusze Venture Capital, Banki, Crowfunding, Fundusze Private Equity, Fundusze typu Starter, Biznest, CVC, Inwestor Strategiczny (M&A).
  • Expansion – Fundusze Zalążkowe, Fundusze Venture Capital, Banki, Crowfunding, Fundusze Private Equity, Fundusze typu Starter, Biznest, CVC, Inwestor Strategiczny (M&A).
  • Late Stage – Fundusze Zalążkowe, Fundusze Venture Capital, Banki, Crowfunding, Fundusze Private Equity, Fundusze typu Biznest, CVC, Inwestor Strategiczny (M&A).

Poprzednie częśći:

Część 1 – Przygotowanie startupu do pozyskania finansowania – część 1 Audyt Startupu (Quick Check Startupu)

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Przygotowanie startupu do pozyskania finansowania – część 1 Audyt Startupu (Quick Check Startupu)

Przedstawiamy cykl praktycznych porad jak przygotować się do pozyskania finansowania dla dalszego rozwoju startupu. Finansowanie to możemy pozyskać z różnych źródeł w zależności od fazy rozwoju startupu czyli od przyjaciół i rodziny, aniołów biznesu, akceleratorów, funduszy inwestujących w Badanie i Rozwój np. typu Bridge Alfa, fundusze fazy seed np. Starter, Biznest, funduszy typu Venture Capital, Private Equity, dotacji unijnych czy z publicznie dostępnych środków (ICO, IPO, crowdfunding). Proces pozyskania kapitału jest bardzo czasochłonny i pochłania większość zasobów startupu, ograniczając jego zdolności do prowadzenia day-to-day biznesu. Należy zatem przygotować się do tego procesu zarówno od strony strategii rozwoju, rozwoju produktów czy technologii.

Quick check startupu?

Szybkie sprawdzenie startupu pozwala nam na określenie na jakim etapie dojrzałości jest nasz startup, jak dojrzała jest technologia i produkty, jak można je porównać do konkurencji, jak łatwo może startup pozyskać finansowanie, itd. Cenną wiedzą są rekomendacje, które należy wdrożyć aby zwiększyć dojrzałość swojego biznesu oraz łatwiej pozyskać finansowanie na kolejne rundy. Audyt Startupu powinno się wykonać przynajmniej na pół roku od rozpoczęcia poszukiwania finansowania aby można było wdrożyć rekomendacje i przygotować się do rozmów z doświadczonymi inwestorami.

Zapraszamy do zapoznania się z ofertą Audytów Startupów realizowaną przez naszą firmę: Zakres Audytu Startup

Audyt Startupu to 1-3 dniowa analiza Startupu pod kątem pozyskania finansowania, dojrzałości, ekspansji, itd. Audyt kończy się raportem z rekomendacjami i oceną aktualnej dojrzałości Startupu.

W następnej części opiszemy analizę produktów, ich benchmarking na tle rynku, konkurencji. W kolejnych częściach skupimy się na Audycie technologii, analizie strategii biznesowych, źródeł pozyskania kapitału, doradcach startupów (Startup Advisor), strategii sprzedaży i ekspansji, audycie własności intelektualnej (IP), przygotowania się do Due Diligence, negocjowania umów z funduszami, relacjach startup – fundusz po inwestycji w startup, itd.

Następne części:

Część 2 – Źródła pozyskania finansowania dla Startupów

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów