Opublikowane w

Startupy SaaS

Software as a Service to obecnie bardzo popularny trend w architekturze systemów i modelach biznesowych. Systemy czy platformy w tzw. modelu abonamentowym (płatnym w regularnych odstępach np. raz na miesiąc, raz na rok) tworzą zarówno ogromni, międzynarodowi gracze jak np. IBM czy SAP a także małe lecz innowacyjne Startupy. Najbardziej znanymi prekursorami były takie systemy jak CRM SalesForce, Evernotes czy Dropbox. SalesForce pokazał, nowy trend dla systemów informatycznych, mimo początkowych i obecnych obaw o bezpieczeństwo czy możliwość zmian (customizacji). Obecnie nie ma obszaru biznesowego, gdzie nie znajdziemy systemów SaaS. Są to systemy HR (HCM, LMS, HCMS, WMF), systemy klasy ERP, CRM, systemy Business Inteligence (BI) i hurtownie danych, itd.

Startupy SaaS są firmami softwarowymi, które potrafią tworzyć nowoczesne oprogramowanie, potrafią zarządzać architekturą, wydajnością i bezpieczeństwem a przede wszystkim świetnie powinny znać się na procesach biznesowych, które są w tych systemach. To właśnie dla nich klienci kupują oprogramowanie SaaS. Ważne są liczne integracje, API to łączenia procesów z systemami klientów.

Startupy SaaS mają swoje KPI-e i po nich są one oceniane i wyceniana jest ich wartość. Są to:

  • CAS (Cost of Aquiring a Customer) – koszt pozyskania jednego klienta
  • ARPU (Average Revenue per Customer) – średni przychód z jednego klienta
  • Churn – Procentowy odpływ klientów
  • Customer Lifetime – średnia długość życia klienta
  • LTV (Lifetime Value of Customer) – cała wartość klienta
  • MRR (Montly Recurring Revenue) – miesięczny przychód z abonamentów
  • ARR (Annual Recurring Revenue) – roczny przychód z abonamentów

Jeśli potrzebujesz wsparcia w rozwoju startupu, ekspansji, rozwoju produktu czy przygotowania startupu do pozyskania kapitału lub inwestora zapraszamy do kontaktu.

Oferta doradcza dla Startupów

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 200 zadowolonych klientów
Opublikowane w

Kryzysy a Startupy

Kryzysy, które przychodzą i odchodzą przynoszą zarówno nieszczęście jak i duże możliwości rozwoju i inwestycji. Kryzysy zawsze przychodzą wcześniej czy później z różnych powodów np. bańki spekulacyjne, pandemie (Koronawirus – Covid-19), wojny, krachy gospodarcze. W kryzysie jest zawsze tzw. sprawdzam. Kryzys sprawdza ludzi, gospodarkę, oszczędności, życie ponad stan, relacje międzyludzkie, inwestorów i oczywiście jakość biznesów w tym startupów.

Kryzysy z jednej strony „czyszczą” różne branże z firm, źle zarządzanych, zakredytowanych, z ryzykownymi business planami, żyjącymi od pierwszego do pierwszego, z innej strony pozwalają na konsolidację rynku, tworzenie nowych produktów i biznesów.

Kryzys a inwestorzy?

W kryzysach inwestorzy zachowują się różnie w zależności od wiary w długość kryzysu, jakości zainwestowanego portfela czy chęci szukania „kryzysowych okazji”. Jedni inwestorzy (Business Angels, fundusze Bridge Alfa, Starter) przerywają trwające rozmowy czy Due Diligence i przenoszą aktywa w posiadane biznesy lub w nowe odporne na kryzys lub okazyjne inwestycje. Korporacje często zawieszają programy ze startupami (Scale Up) nie tylko z powodu braku środków, ale głównie z powodu nadmiary pracy (teraz np. logistyka, e-Commerce) czy redukcji i braku zasobów. Inni inwestorzy wręcz przeciwnie, poszukują startupów okazyjnych, często z problemami cash flow i podają „koło ratunkowe”. Fundusze Bridge Alfa często z własnymi wewnętrznymi problemami i odchodzącymi inwestorami przedłużają rozmowy inwestycyjne. Inne fundusze jak Brave Venture Capital przyśpieszają rozmowy i szukają nowych inwestycji.

Jeśli potrzebujesz wsparcia w rozwoju swojego startupu, pozyskania inwestorów czy klientów zapraszamy do kontaktu.

Czas na produkt?

Czas epidemii to także czas na zaległe prace przy produkcie. Można uzupełnić braki, zmniejszyć dług technologiczny, wymyślić nowe funkcjonalności dla klientów. To wyśmienity czas, którego nie można zmarnować, tak aby wyjść z kryzysu przygotowanym na sprzedaż i rozwój biznesu.

Zobacz naszą ofertę dla Doradztwa dla Startupów i Funduszy Inwestycyjnych

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 200 zadowolonych klientów

Opublikowane w

Audyt produktu w Startupie – Dlaczego warto?

Dlaczego i kiedy warto zaudytować swój produkt lub usługę? Zanim pójdziemy do inwestora i zada on takie same pytania jak podczas audytu. Zanim wydamy większe pieniądza na marketing, ekspansję lub sprzedaż.

Audyt da nam ocenę:

  • czy dobrze dobraliśmy target dla naszego produktu,
  • czy ceny są odpowiednie,
  • czy nasz produkt jest dostatecznie gotowy na sprzedaż czy ekspansję,
  • czy produkt jest gotowy do wdrażania lub używania przez bardziej zaawansowanych klientów (wydajność, bezpieczeństwo, utrata reputacji),
  • czy możemy zwiększyć marżę poprzez optymalizację jego produkcji lub sprzedaży,
  • itd.

Poznaj naszą ofertę dla Startupów:


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów
Opublikowane w

Sprzedaż w Startupie

Czy sprzedaż w Startupie jest ważna?

Sprzedaż w Startap-ach jest tak samo istotna jak rozwój produktów i poszukiwanie finansowanie.

Na etapie finansowania się z własnych środków (bootstrapping) jest najważniejsza, bowiem to z niej otrzymujemy gotówką na istnienie i rozwój firmy. Często na tym etapie aby mieć gotówkę sprzedajemy inne usługi lub produkty, które zapewniają nam płynność finansową (cash flow). Ważne są także terminy płatności, jakość vc cena czy czas realizacji. Na etapie posiadania inwestora, sprzedaż jest także ważna, jednakże najważniejsza jest walidacja modelu biznesowego.

Jak sprzedawać więcej?

  • Tradycyjny Sales Rep or Key Account
  • Nowoczesny Business Development Manager
  • Nowoczesny Growth Hacking Ninja
  • Partnerstwa lub kanał partnerski
  • Przyjaciele i koledzy
  • Ekosystem inwestora
  • Upselling lub Crosseling z produktami innych firm
  • Wykorzystanie social media, newsletterów, Marketing Automation, itd.

Chcesz zwiększyć sprzedaż w Startupie?

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Opublikowane w

Wzrost poprzez Akwizycję (M&A). Droga na skróty?

Oprócz organicznego wzrostu, startupy często się przedmiotem przejęć i akwizycji (M&A – Mergers and Acquisitions). Czy to droga na skróty przy budowaniu wartości dla biznesu, szybciej niż rozwój organiczny? Co może się wydarzyć na tej drodze? Przejęcia wymagają dodatkowego kapitału, który może pojawić się w spółce w postaci podwyższenia kapitału zakładowego, emisji obligacji czy akcji.

Co możemy zyskać dzięki M&A?

  • Nowych klientów
  • Nowe rynki zbytu na nasze produkty
  • Nowe produkty uzupełniające naszą ofertę
  • Zespół
  • Know how
  • Ekspansje

Co może się nie udać?

  • Różnice w wycenach i niedowiezienie rezultatów (nieporozumienia właścicieli)
  • Różnice kulturowe są ogranicznikiem biznesu
  • Trudności sprzedaży nowych produktach na nowych rynkach
  • Zwiększone koszty integracji procesów, technologii i upgradu produktów dla nowych rynków czy branż
  • Mniejsze zyski z synergii

Planujesz fuzję, przejęcie? Chcesz rozwijać swój startup szybciej niż inni. Skontaktuj się z nami.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów
Opublikowane w

Fiński Wolt we Wrocławiu

W poprzedni czwartek wystartował we Wrocławiu Wolt. Wolt to fińska spółka technologiczna, która rewolucjonizuje rynek dostaw jedzenia. Platforma pozwala odkrywać i zamawiać jedzenie z najlepszych restauracji, z dostawą nawet w 30 min. Jest liderem w regionie (Nordics & CEE) – obecny w 15 krajach, w Polsce funkcjonuje od roku.

Po Warszawie, Gdańsku, Gdyni, Gliwicach oraz Katowicach uruchomił swoją usługę we Wrocławiu.

Zapraszamy zaprzyjaźnione firmy do przetestowania ich usług przez pracowników. Dla zainteresowanych mamy darmowe dostawy i rabaty. Zapraszamy do Wolta:)

GoVentures

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów



Opublikowane w

Błędy technologiczne w Startupach – dlaczego to często DEAL BREAKER!

Jeśli rozwijamy startup, mamy ograniczone środki na technologię, a tym samym świadomie unikamy dodatkowych wydatków. Po roku, dwóch, trzech dynamicznego rozwoju nasze oprogramowanie staje się skomplikowane, a także zaczynają się pierwsze problemy z łatwością wprowadzania zmian, odchodzeniem developerów, którzy nie chcą pracować ze skomplikowanym systemem, powstaje dług technologiczny, nasza platforma nie jest gotowa na wielojęzyczność i ekspansję, a kolejne integracje do istny koszmar. Pojawia się także problem z wydajnością. Dodatkowo pojawia się nowy inwestor zainteresowany wsparciem projektu.

Jak to się może skończyć?

  1. Inwestor jest nieświadomy problemów z technologią. Audyt biznesowy Due Diligence pokazał zwalidowany model biznesowy i świetlaną przyszłość. Po zwiększeniu skali okazuje się, że technologia nie jest gotowa, trzeba przepisać część platformy, a to pochłania czas i zasoby. Doprowadza to do konfliktu z inwestorem i a czasem do jego wycofania i upadku startupu.
  2. Inwestor przeprowadza Technologiczny Audyt Due Diligence, który wykazuje jakie są niedostatki technologiczne w odniesieniu do planowanej strategii oraz koszty zmian w technologii.

Które rozwiązanie jest lepsze? GoTechnologies przygotowuje startupy zarówno do pozyskania finansowania, wyznacza kierunki rozwoju technologii czy produktów oraz wspiera startupy w procesach Due Diligence.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów
Opublikowane w

Przygotowanie startupu do pozyskania finansowania – część 1 Audyt Startupu (Quick Check Startupu)

Przedstawiamy cykl praktycznych porad jak przygotować się do pozyskania finansowania dla dalszego rozwoju startupu. Finansowanie to możemy pozyskać z różnych źródeł w zależności od fazy rozwoju startupu czyli od przyjaciół i rodziny, aniołów biznesu, akceleratorów, funduszy inwestujących w Badanie i Rozwój np. typu Bridge Alfa, fundusze fazy seed np. Starter, Biznest, funduszy typu Venture Capital, Private Equity, dotacji unijnych czy z publicznie dostępnych środków (ICO, IPO, crowdfunding). Proces pozyskania kapitału jest bardzo czasochłonny i pochłania większość zasobów startupu, ograniczając jego zdolności do prowadzenia day-to-day biznesu. Należy zatem przygotować się do tego procesu zarówno od strony strategii rozwoju, rozwoju produktów czy technologii.

Quick check startupu?

Szybkie sprawdzenie startupu pozwala nam na określenie na jakim etapie dojrzałości jest nasz startup, jak dojrzała jest technologia i produkty, jak można je porównać do konkurencji, jak łatwo może startup pozyskać finansowanie, itd. Cenną wiedzą są rekomendacje, które należy wdrożyć aby zwiększyć dojrzałość swojego biznesu oraz łatwiej pozyskać finansowanie na kolejne rundy. Audyt Startupu powinno się wykonać przynajmniej na pół roku od rozpoczęcia poszukiwania finansowania aby można było wdrożyć rekomendacje i przygotować się do rozmów z doświadczonymi inwestorami.

Zapraszamy do zapoznania się z ofertą Audytów Startupów realizowaną przez naszą firmę: Zakres Audytu Startup

Audyt Startupu to 1-3 dniowa analiza Startupu pod kątem pozyskania finansowania, dojrzałości, ekspansji, itd. Audyt kończy się raportem z rekomendacjami i oceną aktualnej dojrzałości Startupu.

W następnej części opiszemy analizę produktów, ich benchmarking na tle rynku, konkurencji. W kolejnych częściach skupimy się na Audycie technologii, analizie strategii biznesowych, źródeł pozyskania kapitału, doradcach startupów (Startup Advisor), strategii sprzedaży i ekspansji, audycie własności intelektualnej (IP), przygotowania się do Due Diligence, negocjowania umów z funduszami, relacjach startup – fundusz po inwestycji w startup, itd.

Następne części:

Część 2 – Źródła pozyskania finansowania dla Startupów

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów