Design Thinking w Startupie

Design Thinking czyli rozwiązywanie problemów sposób kreatywny jest przeznaczony zarówno dla Startupów jak i wielkich korporacji. Po co Design Thinkig w startupie? Metoda pozwala na stworzenie najlepiej pasującego na potrzeby rynku produktu lub usługi, dlatego może być ważnym elementem i skutecznym narzędziem w ręku zespołu każdego startupu.

Polega na projektowaniu np. produktu w podziale na etapy:

  • Empatia – czyli poznanie potrzeby danego odbiorcy lub grupy odbiorców, czego oczekują od naszego produktu, w jakiej cenie, co jest dla nich najważniejsze, itd.
  • Zdefiniowanie celu, problemu – jako punktu odniesienia dla całego projektowania, problemu łatwo zdefiniowanego, nie szerokiego, trudnego do wyjaśnienia.
  • Etap pomysłów – kreatywne myślenie pozwalające na znalezienie wielu potencjalnych rozwiązań naszych problemów, lub dotarcia do celu. Efektem powinny być rozwiązania lub rozwiązanie najlepiej pasujące go naszego wyzwania.
  • Tworzenie prototypów – etap wizualizacji z wykorzystaniem dowolnych technik czy to komputerowych czy manualnych. Prototyp ma nam pokazać nasz produkt spełniający oczekiwania naszych klientów.

Potrzebujesz wsparcia w swoim Startupie? Oferta dla Startupów.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów



Startupy – Strategia Wyjścia

Strategia wyjścia popularnie nazywana „exit” zarówno dla założycieli jak i inwestora powinna być znana na początku inwestycji. Startupy zakładamy oraz inwestujemy w nie z wielu powodów a jednym z nich jest zarabianie pieniędzy, dlatego strategia wyjścia jest tak istotna.

Jakie mogą być strategie wyjścia?

Strategia wyjścia do inwestora finansowego pasywnego – otrzymujemy pieniądze za nasze equity. Nic więcej.

Strategia wyjścia do inwestora finansowego aktywnego – otrzymujemy tzw. Smart Money czyli finansowanie, kontakty, synergie z innymi spółkami z portfela inwestora.

Strategia wyjścia do inwestora branżowego – firmy lub grupy kapitałowej, która upatruje szansy w akwizycji startupu.

Strategia wykupu menedżerskiego przez założycieli – wykup inwestorów przez grupę pracowników i zarząd np. Management Buy Out (MBO).

Strategia sprzedaży akcji w drodze publicznej emisji IPO – wyjście poprzez giełdę.

Innymi sposobami na wyjście są także umorzenie udziałów lub akcji oraz likwidacja spółki.

Potrzebujesz strategii wyjścia dla swojego biznesu?


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Sprzedaż w Startupie

Czy sprzedaż w Startupie jest ważna?

Sprzedaż w Startap-ach jest tak samo istotna jak rozwój produktów i poszukiwanie finansowanie.

Na etapie finansowania się z własnych środków (bootstrapping) jest najważniejsza, bowiem to z niej otrzymujemy gotówką na istnienie i rozwój firmy. Często na tym etapie aby mieć gotówkę sprzedajemy inne usługi lub produkty, które zapewniają nam płynność finansową (cash flow). Ważne są także terminy płatności, jakość vc cena czy czas realizacji. Na etapie posiadania inwestora, sprzedaż jest także ważna, jednakże najważniejsza jest walidacja modelu biznesowego.

Jak sprzedawać więcej?

  • Tradycyjny Sales Rep or Key Account
  • Nowoczesny Business Development Manager
  • Nowoczesny Growth Hacking Ninja
  • Partnerstwa lub kanał partnerski
  • Przyjaciele i koledzy
  • Ekosystem inwestora
  • Upselling lub Crosseling z produktami innych firm
  • Wykorzystanie social media, newsletterów, Marketing Automation, itd.

Chcesz zwiększyć sprzedaż w Startupie?

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów



Wzrost poprzez Akwizycję (M&A). Droga na skróty?

Oprócz organicznego wzrostu, startupy często się przedmiotem przejęć i akwizycji (M&A – Mergers and Acquisitions). Czy to droga na skróty przy budowaniu wartości dla biznesu, szybciej niż rozwój organiczny? Co może się wydarzyć na tej drodze? Przejęcia wymagają dodatkowego kapitału, który może pojawić się w spółce w postaci podwyższenia kapitału zakładowego, emisji obligacji czy akcji.

Co możemy zyskać dzięki M&A?

  • Nowych klientów
  • Nowe rynki zbytu na nasze produkty
  • Nowe produkty uzupełniające naszą ofertę
  • Zespół
  • Know how
  • Ekspansje

Co może się nie udać?

  • Różnice w wycenach i niedowiezienie rezultatów (nieporozumienia właścicieli)
  • Różnice kulturowe są ogranicznikiem biznesu
  • Trudności sprzedaży nowych produktach na nowych rynkach
  • Zwiększone koszty integracji procesów, technologii i upgradu produktów dla nowych rynków czy branż
  • Mniejsze zyski z synergii

Planujesz fuzję, przejęcie? Chcesz rozwijać swój startup szybciej niż inni. Skontaktuj się z nami.

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów

Dlaczego nie wszystkie fundusze VC/PE robią IT Due Diligence – szansa czy zagrożenie dla Startupów?

Na stronie GoTechnologies ukazał się krótki artykuł o Audytach IT Due Diligence robionych przez Fundusze Inwestycyjne (Venture Capital, Private Equity, Bridge Alfa, CVC, Inkubatory czy Akceleratory) przed inwestycjami w spółki. Audyt IT Due Diligence jest częścią Audytu Due Diligence. Pozostałe elementy takiego audytu to Audyt Prawny, Audyt Finansowy, Audyt Podatkowy, Audyt Własności Intelektualnej (IP), Audyt Umów z dostawcami czy Audyt eCommerce.

Czy brak Audytu IT Due Diligence to dobra wiadomość dla Startupu, w który ma zainwestować Fundusz?

Na pierwszy rzut oka to pozytywna wiadomość, unikamy pokazywania technologii, jej oceny, która zawsze z wagi na wczesne stadium rozwoju pozostawia wiele do życzenia oraz zaoszczędzamy czas zespołu IT. Z drugiej strony fundusz może dowiedzieć się wiele o technologii, często nawet zrezygnować z inwestycji. Z naszej praktyki rekomendacje z Audytu IT Due Diligence bywają cenne dla zbudowania rozwoju produktów (Road Mapa), pokazują obu stronom jaka jest obecnie dojrzałość technologii z jej wadami i zaletami, ile pracy przed IT pozostało, jak je zaplanować i ile będą kosztowały. Unikamy też sytuacji, że nagle systemy nie radzą sobie np. z wydajnością a fundusz zainwestował w Startup. Relacja Startup – Fundusz powinna być partnerska, szczera i uczciwa, w innym przypadku projekt nie może się udać.

Więcej o Audytach Due Diligens oferowanych przez GoTechnologies:


Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów



Branże, typy Startupów

IoT Startup (Internet of Things Startup)

Ogromna branża urządzeń komunikujących się z sobą i innymi systemami (M2M – Machine to Machine), systemów zbierających dane (Big Data) i je przetwarzające wraz z systemami sztucznej inteligencji (AI). Dzięki transmisji 5G oraz łączności typu LoRa czy SigFox dostępna będzie dla wszystkich urządzeń domowych (Smart Homes) czy do zastosowań przemysłowych (IIoT – Industrial Internet of Things)

FinTech Startup (Financial Technology Startup)

Startupy finansowe oferujące innowacyjne, często tańsze usługi finansowe do tradycyjnych usług bankowych. Często oferują produkty komplementarne, mniejsze spready, wybór pomiędzy produktami, nowe waluty (Cryptocurrency), nowe możliwości płatności np. przez telefon, itd. Dzięki dyrektywie PSD2 startupy typu FinTech zyskują nowe możliwości współpracy z branżą bankową.

BioTech Startup (Biotechnology Startup)

Startupy BioTechnologiczne poszukują nowych leków zarówno dla ludzi jak i zwierząt, dzięki Big Data i uczeniu maszynowemu (Machine Learning) poszukują symptomów wystąpienia chorób, za pomocą czujników i Big Data analizują postępy rehabilitacji, zajmują się modyfikacjami genetycznymi, itd.

PropTech Startup (Property Technology Startup)

Startupy PropTech działają w obszarach obiektów mieszkaniowych i biurowych. Ich zakres biznesowy zaczyna się od wyborów odpowiednich lokalizacji pod budowę, poprzez wynajem i zarządzaniem. Mogą to być systemy rezerwacyjne, systemy oszczędzające energię (ESCO), systemy coworkingowe, systemy vendingowe, systemy czujników IoT, itd.

MedTech Startup (Medical Technology Startup)

Startupy MedTech podobnie jak część z BioTech produkują produkty przeznaczone dla ratowania zdrowia. Mogą to być i leki, systemy zdalnego leczenia, systemy rehabilitacyjne, systemy Big Data z uczeniem maszynowym, itd.

Big Data, Data Science Startup

Startupy wykorzystujące duże ilości danych z wielu źródeł, z wykorzystaniem algorytmów uczenia maszynowego (Machine Learning) i sztucznej inteligencji (AI). Startupy poszukują nowych źródeł przychodów poprzez monetyzację danych, poprawiają istniejące procesy biznesowe poprzez lepsze, spersonalizowane dane, itd.

BlockChain Startup

Startupy wykorzystujące technologię Blockchain w istniejących procesach biznesowych i przyszłych. Często powiązane z elektronicznymi walutami, jednostkami administracji publicznej, branży medycznej, zarządzaniem łańcuchami dostaw czy jako alternatywa dla tzw. nośników trwałych.

Smart City Startup

Startupy Smart Cities dostarczają urządzeń, aplikacji czy usług dla inteligentnych miast. Systemy te pomagają badać jakość powietrza, pozwalają zarządzać miejscami parkingowymi, pomagają w bezpieczeństwie, zarządzają oświetleniem czy transportem miejskim. Dzięki komunikacji 5G czy typu LoRa inteligentne miasta dostarczają sieci grid dla dowolnych urządzeń od różnych firm przeznaczonych dla mieszkańców aglomeracji miejskich.

Smart Home Startup (Digital Home Startup)

Startupy z branży Smart Home dostarczają za pomocą urządzeń IoT i wbudowanym urządzeniom nowe, nigdy wcześniej nie spotykane funkcjonalności. Produkty te to inteligentne zarządzanie oświetleniem, wentylacją czy bezpieczeństwem. Produktami dla Smart Home mogą być inteligentne żarówki, lodówki czy samodziałające kosiarki i odkurzacze.

Artificial Inteligence Startup (AI Startup)

AI to obecnie bardzo modny trend biznesowy. Produkty sztucznej inteligencji są powszechnie wykorzystywane w systemach biznesowych do nauki i wykonywania obowiązków ludzkich jak i do przewidywania przyszłości, trendów, itd. Produkty AI znajdują się już w autonomicznych samochodach, dronach, w sklepach internetowych, systemach ERP czy CRM. A znajdą się wszędzie tam gdzie jest człowiek np. w lodówkach, itd. Elementem niezbędnym dla AI jest Big Data.

AdTech Startup (Advertising Technology), MarTech (Marketing Technology Startup)

Startupy AdTech czy MarTech działają w obszarach marketingu i reklamy oraz relacjami z klientami. Startupy te dostarczają technologie typu CRM, CMS, Marketing Automation, systemy reklamowe np. RTB, sieci afiliacyjne, chatboty, analitykę internetową, itd.

Security Startup (Cyberbezpieczeństwo)

Startupy związane z bezpieczeństwem dostarczają produktów i usług związanych z szeroko pojętym bezpieczeństwem w sieci internet. Są to szyfrowane komunikatory, usługi szyfrowania, produkty zabezpieczające strony internetowe przez atakami hakerskimi, ochrona dzieci w sieci, itd.

Logistic Startups

Startupy logistyczne zarządzają łańcuchem dostaw, śledzą przesyłki, pozwalają na dostarczanie produktów w ten sam dzień, jedzenie i posiłki w ciągu godziny. Startupy logistyczne pracują nad dronami czy robotami dostarczającymi przesyłki czy pizzę, autonomicznymi statkami transportowymi i samochodami.

SaaS Startup (Software as a Service Startup)

Startupy sprzedające produkty czy usługi w modelach abonamentowych, często część funkcjonalności za darmo. Systemy te są zlokalizowane i zarządzanie przez producenta, klient nie musi martwić się o updaty, wydajność czy bezpieczeństwo. Mogą to być systemy CRM, ERP, platformy eCommerce np. sklepy internetowe czy Marketplace.

eCommerce Startup

Startupy z branży eCommerce dostarczają produkty czy usługi dla biznesów internetowych. Mogą to być platformy sklepowe czy marketplace, boty rozmawiające z klientami, systemy do poprawy SEO czy SEM, narzędzie poprawiające konwersję czy optymalizujące procesy na stronie.

InsureTech Startup (Insurance Technology Startup)

Startupy sprzedające szeroko pojęte produkty ubezpieczeniowe np. polisy samochodowe. Dzięki technologii (np. czujniki w samochodach badające jakość jazdy) startupy te mogą zaoferować odpowiednie ubezpieczenie dla danego klienta, zmniejszając ryzyka dla swojego biznesu.

HealthTech Startup (Health Care Technology Startup)

Startupy z branży medycznej, rolniczej, ekologicznej czy IoT tworzące rozwiązania dla poprawy naszego zdrowia np. nowe zdrowe jedzenia ale także produkty do analizy naszego zdrowia np. za pomocą AI i urządzeń do zbierania danych, zdalnych centrów leczenia, itd.

Zobacz naszą ofertę dla Startupów:

Zapraszamy do kontaktu:

pfederowicz@gotechnologies.pl

Ponad 150-ciu zadowolonych klientów